壁虎看看-快手2020年度带货报告_20页_7mb

快手电商2020年度带货报告总结

核心内容概览

2020年是快手电商迅速发展的关键一年，面对疫情带来的挑战，平台通过直播电商模式抓住了“宅经济”风口，实现了GMV的显著增长。壁虎看看作为行业领先的直播电商流量服务平台，全程参与并记录了数千万场直播，为品牌和商家提供了宝贵的实操参考与指导。

主要观点与关键信息

1. 大盘概览

• 直播场次与GMV表现：2020年1月-11月，快手电商平台上共有88场直播GMV破亿，累计GMV达210.24亿元，总销量2.19亿件，场均GMV为2.39亿元。
• 高GMV场次分布：1018场直播GMV破千万，累计GMV达393.86亿元，总销量4.84亿件，场均GMV为3898.4万元。
• 主播表现：27位主播实现单场破亿，全年累计GMV达349.80亿元，人均年GMV达12.96亿元。
• 主播类目分布：服饰类主播占比最高，达88位，累计GMV299.14亿元，领先美妆类目146%，领先全品类主播223.4%。
• GMV与客单价关系：单场GMV破亿直播场次的客单价为95.9元，而GMV在1000万-2000万的直播场次客单价仅为62.3元，差距达54%。
• 商品价格分布：【20-60）、【40-60）、【100-200）价格区间商品数量集中，尤其在服饰类目中表现突出。
• 商品来源：快手小店为多数主播首选，贡献了85.72%的GMV，而淘宝和有赞则作为补充渠道。

2. 主播表现分析

• 头部主播：辛巴、瑜大公子、石家庄蕊姐等主播表现尤为突出，累计GMV均超过10亿元，商品销量均超2000万件。
• 直播时长与频率：瑜大公子、石家庄蕊姐累计直播时长超过1000小时，单月最高直播天数超过28天。
• 商品类目：美妆、服饰、食品是头部主播的主要带货类目，其中辛巴和瑜大公子的美妆类目占比最高。
• 主播成长路径：多位主播如芈姐、石家庄蕊姐、涓涓二姐等，通过持续直播，从粉丝量100万+成长为1000万+，实现单场GMV破亿。

3. 品类分析

• GMV TOP1000商品：美妆个护类目占据主导，累计GMV达163.09亿元，累计销量1.04亿件，客单价约156.8元。
• 热门三级类目：
  • 美妆个护：面部护肤套装、面膜、洗发水、面霜、卫生巾。
  • 食品酒水：白酒、零食干货、方便食品、肉制品、虾类。
  • 服饰鞋包：羽绒服、皮草、内衣、休闲鞋、羽绒裤。
  • 手机数码：手机、打印机、智能手表、耳机、词典笔。
  • 家用电器：厨房小电、空调、厨房大电、净水饮水、净化吸尘。
  • 家居日用：家纺、衣物清洁、生活日用、纸品湿巾、按摩椅。
  • 珠宝首饰：金条、项链、吊坠、戒指、手镯。

4. 品牌专场分析

• 品牌直播表现：
  • 森马：单场GMV最高达3812.9万元，主要由陈小硕、小沈龙等主播带货。
  • 史努比：单场GMV均超过100万元，与多位中腰部主播合作，如阿咪家真皮女鞋、小佛叶等。
  • 中国黄金：从3月开始布局快手直播，单场GMV最高达5499.93万元，由小沈龙、刘鸿飞等主播带动。
  • 完美日记：与多位高颜值主播合作，如周周珍可爱、小伊伊等，其中前10场直播由周周珍可爱和小伊伊主导，贡献了8场，销售额超1000万元。

5. 平台发展与生态建设

• GMV增长：快手电商2020年GMV从2019年的596亿元增长至2500亿元，显示出平台强大的增长潜力。
• 平台策略：
  • “暖春计划”：支持实体经济，推动品牌与主播合作。
  • “百亿补贴”：促进用户消费习惯的养成。
  • “好物联盟”：提升商品质量，加强平台对“货”的控制。
  • “小店通”：助力品牌与达人进行工业化投放，降低达人电商门槛。

6. 品牌与主播协同效应

• 主播与品牌匹配：主播与品牌之间的匹配度直接影响GMV表现，如完美日记与高颜值主播合作，成功引流并提升品牌影响力。
• 品牌专场策略：品牌专场直播成为品牌拓展市场的有效手段，尤其在美妆、服饰、食品酒水等类目中表现突出。

总结

2020年快手电商在直播带货领域取得了显著成绩，不仅在GMV和销量上实现了突破，还在主播成长、品类分布、品牌专场等方面展现出强劲的发展势头。直播电商的崛起为平台和品牌带来了巨大的商业价值，同时也推动了消费方式的变革。未来，随着小店通工业化投放和公域流量采买的进一步普及，快手电商有望在2021年迎来新的增长机会。