20170320-天风证券-商业贸易行业专题研究_请回答_1997_2007——20年变迁再看三四线城市消费升级_11页_810kb

三四线城市消费升级：20年变迁与未来趋势

核心内容概述

本报告通过对比1997年、2007年与2017年三四线城市消费变迁，分析了消费升级的趋势与原因。报告指出，消费升级不仅仅是购买力的提升，更是消费者从“必需品”向“必欲品”转变的过程，反映了文化、思想与需求层次的升级。同时，报告预测未来十年，符合消费升级潮流、具备良好设计、理念与功能的产品将引领市场，成为大消费行业的重要力量。

主要观点

1. 消费升级的演变路径

• 1997年：消费主要围绕“必需品”，如大彩电、VCD、桑塔纳等，代表了物质基础的初步满足。
• 2007年：消费开始向“必欲品”过渡，如手机、李宁运动鞋、奇瑞QQ等，体现消费观念的提升与生活方式的变化。
• 2017年：消费进一步向智能化、品质化发展，如小家电、智能产品、电动车等，反映出三四线城市消费者对科技与生活方式的更高追求。

2. 消费变迁的驱动因素

• 收入提升：三四线城市居民收入逐步增长，成为消费升级的重要基础。
• 人口回流：年轻人口回流带动消费观念与行为的更新。
• 文化与思想变化：随着教育普及与信息传播，三四线城市居民的思想更加开放，追求个性化与品质化。
• 消费渠道演变：从百货商场到电商平台，再到新零售模式，消费方式持续升级。

3. 案例分析

家电/电子产品

• 1997年：大彩电、VCD成为家庭标配，长虹、康佳等品牌占据市场主导地位。
• 2007年：手机成为消费热点，Nokia等品牌引领市场。
• 2017年：小家电与智能产品崛起，如扫地机器人、智能马桶盖等，科技含量与使用体验提升。

汽车消费

• 1997年：桑塔纳2000是富裕人群的象征，代表了私人汽车消费的起点。
• 2007年：奇瑞QQ成为三四线城市首次购车的代表，价格亲民，销量突出。
• 2017年：电动车市场兴起，代表绿色、智能消费趋势。

服装消费

• 2007年：李宁借助奥运热潮崛起，成为国内运动品牌的代表之一。
• 2017年：安踏等品牌在品牌价值与市场占有率上超越李宁。

食品类消费

• 2007年：方便面与啤酒消费达到高峰，反映出便捷与大众化消费需求。
• 2017年：方便面市场萎缩，外卖与健康食品兴起。

手机消费

• 2007年：Nokia等品牌主导市场，手机成为生活方式的一部分。
• 2017年：OPPO与VIVO占据三四线市场主导地位，体现智能手机市场的高度竞争。

关键信息

消费趋势

• 从“必需品”到“必欲品”的转变是消费升级的核心特征。
• 消费升级不仅发生在一线城市，三四线城市同样表现出强劲的购买力与消费意愿。
• 消费产品从功能型向体验型、智能化方向演进。

品牌变迁

• 长虹：从1997年的电视龙头，到2017年跌落至全球第二阵营。
• 李宁：2007年借奥运热潮崛起，但未能持续领先，最终被安踏超越。
• Nokia：2007年仍为手机市场霸主，但随后被智能手机取代。
• OPPO与VIVO：从步步高的衍生品牌，到2017年占据三四线市场主导地位。

未来展望

• 下一个十年，消费升级将更注重产品设计、理念与功能。
• 聚焦于满足消费者欲望的“三好产品”将取得成功。
• 品牌需持续关注市场趋势，专注产品开发与消费者需求。

风险提示

• 三四线城市消费升级进度可能低于预期，需警惕市场变化与竞争加剧。

结论

三四线城市消费升级是长期趋势，其表现形式从基础消费向品质与体验消费转变。未来十年，具备创新设计、良好理念与实用功能的产品将引领市场，而品牌需适应这一趋势，方能在竞争中脱颖而出。