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2024年度宠物行业复盘总结

核心内容概述

2024年，宠物行业在抖音等兴趣电商平台实现显著增长，其中抖音宠物行业全年销售总额超过133亿，同比增长53.52%。宠物食品作为行业主要品类，销售额达75.86亿，同比增长55.58%，成为推动行业增长的核心力量。与此同时，宠物保健品市场增长迅猛，销售额达4.71亿，同比增长631%。

主要观点

1. 销售渠道分布

• 淘天仍是主要销售渠道：天猫和淘宝合计销售额达197亿。
• 抖音增长显著：抖音成为新兴增长点，宠物行业销售总额达133亿，同比增长53.52%。

2. 品类分布

• 宠物食品：占据主导地位，猫主粮和猫砂是主要增长点。
• 宠物保健品：市场增长最快，尤其在抖音平台表现突出，市场占有率达17.6%。
• 宠物用品：整体增长平稳，猫砂和猫/狗日用品是主要细分品类。

3. 品牌表现

• 麦富迪：仍然是销售额最大的品牌，但部分品牌如鲜朗和笑宠增速最快，分别达到920%和3351.35%。
• 卫仕：在抖音平台销售额稳步增长，成为宠物保健品领域的佼佼者，2024年全年霸榜TOP1。

4. 人群画像

• 宠物食品受众：更年轻，且偏女性，集中在24-30岁人群，主要分布于新一线、二线城市。
• 宠物用品受众：男女比例较为均衡，核心人群为24-30岁，分布于全国多个城市等级。

5. 品牌策略与运营

• 卫仕：通过打造总裁IP和魔方系列保健品，成功提升品牌影响力和销售额。
• 金故：依托创始人邓峰的个人IP，实现品牌快速崛起，其产品以高鲜肉比例和透明化生产理念吸引消费者。

关键信息

1. 卫仕品牌发展

• 品牌背景：上海宠幸宠物用品有限公司旗下品牌，专注宠物健康产品，拥有18年行业经验。
• 战略升级：2024年品牌全面升级，推出仙气魔方和筋骨魔方等产品，推动品牌向科学营养方向转型。
• 供应链建设：计划投入18亿元建设先进宠物食品制造基地，强化研发与生产。
• 达人矩阵：卫仕在抖音设有10个蓝V账号和2个非蓝V账号，重点打造卫仕吕少骏和潘宏等达人IP。

2. 金故品牌发展

• 品牌背景：由宠物博主邓峰创立，主打“健康宠物生食”理念。
• 产品特点：以生骨肉冻干猫粮和原切零食冻干为核心，主打高鲜肉比例和透明化生产。
• 品牌增长：金故在2024年抖音平台销售额稳步增长，赶超弗列加特等品牌。
• 达人矩阵：邓峰个人IP“邓峰萌萌摔肿了”是2024年抖音宠物食品TOP达人之一，带动品牌曝光和销售。

3. 市场趋势

• 直播带货主导：抖音销售方式以直播为主，品牌自营占比提升，促进静默成交。
• 短视频引流：通过短视频内容实现品牌曝光，如“诞仔派对”等趣味内容提升用户参与度。
• 产品创新：宠物保健品向更贴近消费者需求的“非药瓶”形态发展，如仙气魔方等产品，提升适口性和市场接受度。

4. 销售数据

• 卫仕：2024年抖音品牌销售额稳步增长，平均成交价略有下降，但销售额持续上升。
• 金故：销售额和平均成交价均呈上升趋势，成为抖音宠物食品领域的重要品牌。
• 其他品牌：如麦富迪、弗列加特、伯纳天纯等，也在抖音平台上表现不俗，但增长速度不及卫仕和金故。

总结

2024年宠物行业在抖音平台实现了显著增长，尤其是宠物食品和保健品领域。品牌通过创新产品设计、打造达人IP、优化销售渠道和提升用户体验，成功抓住市场机遇。卫仕和金故作为行业领军品牌，通过战略升级和内容营销，进一步巩固了其市场地位，展现了宠物行业在数字化营销和产品创新方面的巨大潜力。