20170417-罗兰贝格-汽车行业_汽车分时租赁如何在中国获得成功_16页_904kb

报告摘要

中国汽车分时租赁市场正处于快速发展阶段，预计至2025年，分时租赁汽车数量将以约45%的年复合增长率增长。目前，市场主要由本土企业主导，占总车辆数的90%。尽管市场潜力巨大，但实现盈利仍面临诸多挑战。

市场增长潜力
- 分时租赁汽车数量预计将在未来五年内快速增长。
- 中国是全球分时租赁市场的重要组成部分，拥有较大的注册会员基数。
- 本土企业已占据市场主导地位，未来仍有较大的发展空间。
政策与市场环境
- 政府出台多项政策鼓励共享出行，为分时租赁提供支持。
- 地方政府提供财政补贴和资源支持，如车辆购置补贴和停车场资源。
- 限牌政策和公共交通不足推动消费者转向分时租赁等替代出行方案。
商业模式与挑战
- 分时租赁业务的盈亏分界线为单车日均利用率20%，而行业平均水平约为12%。
- 主要挑战包括：地方政府要求、运营成本高、客户不当行为、竞争激烈、低利用率等。
成功要素
- 与政府、基础设施企业、企业园区等建立合作伙伴关系，以降低运营成本并提高市场渗透。
- 创新用户场景，提供更全面的服务体验，如连接酒店、景点、购物中心等。
- 明确目标客户群，制定合理的计价策略，提升用户体验与满意度。
- 投资数字化能力，以优化运营效率和管理能力。

挑战	描述
符合地方政府要求	需要获得租赁营业执照、经营许可证等，且部分城市对车辆牌照有配额限制。
获得必需的营业执照与许可	所有城市均需租赁营业执照，部分城市还需交通局颁发的经营许可证。
构建基础设施网络	需要与政府、第三方合作，提供停车和充电解决方案。
尊重客户的价值主张	忽视客户使用场景可能导致车辆利用率低。
投入较高的初始投资与运营成本	车辆购置、维护、保险等成本较高，需通过合作降低资金压力。
出行市场同类产品竞争激烈	专车、出租车等替代方案价格较低，影响分时租赁的出行率。
提高利用率	需要优化运营策略，提升用户体验，以提高车辆使用频率。
客户的不当行为	如违章停车、损坏车辆、丢失钥匙等，增加额外成本。