中国指数研究院：2022年1-10月中国房地产企业销售业绩排行榜_17页_975kb

报告摘要

2022年1-10月中国房地产企业销售业绩总结

核心内容概述

2022年1-10月，中国房地产企业销售业绩整体表现下滑，但部分企业通过积极的营销策略和政策支持实现了销售增长。以下为详细总结：

销售额与销售面积排名

销售额（亿元）排名

排名	企业名称	销售额
1	碧桂园	4043.5
2	保利发展	3631.0
3	万科	3386.0
4	中海地产	2340.0
5	华润置地	2295.0
6	绿城中国	2289.0
7	招商蛇口	2267.3
8	金地集团	1833.8
9	龙湖集团	1699.7
10	融创中国	1529.0

销售面积（万㎡）排名

排名	企业名称	销售面积
1	碧桂园	4977.5
2	保利发展	2160.6
3	万科	2107.0
4	融创中国	1158.0
5	绿城中国	1082.0
6	中海地产	1056.6
7	新城控股	1048.4
8	华润置地	1043.2
9	绿地控股	1005.5
10	龙湖集团	1005.4

权益销售业绩排名

权益销售额（亿元）排名

排名	企业名称	权益销售额
1	碧桂园	3081.0
2	保利发展	2433.0
3	万科	2341.1
4	中海地产	2199.6
5	华润置地	1557.6
6	招商蛇口	1386.0
7	金地集团	1122.2
8	龙湖集团	1109.9
9	绿地控股	981.0
10	越秀地产	914.0

权益销售面积（万㎡）排名

排名	企业名称	权益销售面积
1	碧桂园	3823.7
2	保利发展	1455.3
3	万科	1417.9
4	中海地产	1005.6
5	绿地控股	904.9
6	新城控股	720.0
7	融创中国	668.0
8	龙光集团	229.8
9	金科集团	217.7
10	滨江集团	142.8

行业趋势分析

销售额整体趋势

2022年1-10月TOP100房企销售额总额为60954.6亿元，同比下降43.4%，降幅较上月收窄1.7个百分点。
单月销售额同比下降26.5%，环比增长1.6%。
销售额超千亿房企16家，较去年同期减少16家；超百亿房企100家，较去年同期减少48家。
权益销售额为42033.0亿元，权益销售面积为27091.9万平方米，同比分别下降46.8%和51.0%。

各阵营销售额均值

阵营层级	销售额范围	企业数量（个）	销售额均值（亿元）	企业数量变化（个）
第一阵营	1000亿以上	16	2011.9	-16
第二阵营	500-1000亿	19	633.9	-4
第三阵营	300-500亿	23	373.2	-5
第四阵营	100-300亿	42	193.7	-23

销售目标完成率

典型企业目标完成率均值为58.8%，低于去年同期的78.5%，全年销售目标完成压力较大。
部分房企销售目标完成情况如下：

企业	2022年1-10月销售额（亿元）	2022年销售目标（亿元）	2022年销售目标完成率	2021年1-10月销售额（亿元）	2021年销售目标（亿元）	2021年销售目标完成率
绿城中国	2289.0	3300	69.4%	2894	3100	93.4%
招商蛇口	2267.3	3300	68.7%	2575.1	3300	78.0%
龙湖集团	1699.7	3000	56.7%	2278.3	3100	73.5%
中国金茂	1231.8	2400	51.3%	1959	2500	78.4%
滨江集团	1182.3	1500-1600	73.9%	1407.5	1500	93.8%
美的置业	667.4	1400	47.7%	1192.9	1500	79.5%
远洋集团	787.1	1400	56.2%	1056.8	1500	70.5%
越秀地产	922.0	1235	74.7%	817.2	1122	72.8%
首开股份	742.0	1080	68.7%	1003.9	1100	91.3%

榜单解读

当月要点

TOP100房企销售额同比下降43.4%，降幅较上月收窄1.7个百分点
- 2022年1-10月TOP100房企销总额为60954.6亿元，同比下降43.4%，降幅较上月收窄1.7个百分点。
- 单月销售额同比下降26.5%，环比增长1.6%。
- 销售额超千亿房企16家，较去年同期减少16家；超百亿房企100家，较去年同期减少48家。
典型企业目标完成率均值为58.8%，未来目标完成压力大
- 2022年1-10月目标完成率均值为58.8%，低于去年同期的78.5%，全年销售目标完成压力较大。
央国企加入抢收大战，多项营销活动并举加快去化
- 央国企积极抓住节假日机会，改进和创新营销方式，多项营销活动并举加快去化，助力单月销售额增长回正。
- 央国企凭借其经营稳健、市场信誉高等优势，积极发力加大促销力度，抢回款并赢得更好的业绩表现，发挥了稳定的领军作用。
- 例如：招商蛇口9月销售额当月同比增长50.1%，十月销售额当月同比增长51.8%；华润置地9月销售额当月同比增长40.6%，十月销售额当月同比增长36.6%。
营销策略创新与线上营销
- 央国企加大线上营销力度，革新营销方式，如提前活动、线上线下联动、特价房、工抵房等优惠形式，形成营销服务闭环。
- 利用数字化技术赋能营销创新，细化购房人群，支持客户在线办理各类业务，赋能营销全流程线上化，打造智慧运营。
深挖项目稀缺性和保值性
- 央国企通过现房营销、明星项目铺排等方式，改善购房者预期，赢得购房者信心。
- 在一线及强二线城市，高端住宅市场的周期韧性更强，优质项目在市场需求偏弱的情况下有更强市场竞争力。

部分央国企营销举措

企业	营销模式	主要内容
保利发展	特价房源、线上线下联动	保利罗兰国际推出50套特价房，降幅2000-4000元/平方米；湖南6城推出300套特价毛坯房
华润置地	分销渠道拓展、主题营销	特价房、成交礼、到访礼等；全民营销佣金提升，渠道佣金分销点数1-10套为3%，11套以上为4%
招商蛇口	主题营销、新技术应用	直播活动送好礼，打造线上营销服务体系；老带新可享8%优惠
绿城中国	主题营销、分销渠道拓展	限时一口价工抵房、成交即赠品牌大家电、整点抽奖活动；部分项目佣金分成达5%