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大参林医药集团股份有限公司2024年年度报告总结

核心内容概述

大参林医药集团股份有限公司（股票代码：603233）在2024年实现了营业收入的稳健增长，但净利润和扣非净利润有所下降。公司持续拓展门店网络，推进新零售模式，强化供应链管理，构建数字化体系，提升品牌影响力，并在行业整合中占据有利地位。

主要观点

1. 营收增长与利润承压

• 营业收入：2024年实现264.96亿元，同比增长8.01%。
• 净利润：归属于上市公司股东的净利润为9.14亿元，同比下降21.58%。
• 扣非净利润：8.84亿元，同比下降22.42%。
• 利润下降原因：消费力下降、新店培育期导致毛利率下降及销售费用率上升。

2. 门店网络持续扩张

• 门店总数：报告期末门店总数达16,553家，其中直营门店10,503家，加盟门店6,050家。
• 扩张方式：公司通过自建门店、并购门店、直营式加盟三方面发力。
• 新增门店：2024年新增自建门店907家，新增并购门店420家，新增加盟店1,885家。
• 关闭门店：关闭门店733家，以优化门店布局。

3. 新零售业务快速增长

• 020业务：公司构建线上线下融合的零售生态，020送药服务覆盖率达80.38%。
• B2C业务：通过中央仓+省仓+地区仓+门店的模式，覆盖全国。
• 私域流量：通过“大参林健康”小程序构建会员专属社区，提升用户复购率。
• 精准营销：利用AI人群模型、会员画像等技术，提升营销效率和转化率。

4. 供应链体系优化与数字化转型

• 供应链体系：公司持续推进敏捷高效的供应链体系，通过智能补货、智能选址、智能促销等系统，显著降低缺货率和库存周转天数。
• 物流体系：公司拥有38个仓库，仓储总面积达35万平方米，自主配送占比超80%。
• 数字化转型：公司实施“降本、增效、创收”策略，打造数字化生态系统，涵盖人力、财务、物流、供应链、运营、促销、行政等全业务链条。
• AI应用：上线“AI小参”，提升问答、客服及数据分析能力，推动运营智能化。

5. 专业服务能力增强

• 慢病管理：公司构建了20种慢病管理体系，提供检测、咨询、用药提醒等服务，服务人次超100万。
• MTM服务：公司与广东省药学会合作，推进药物治疗管理（MTM）服务，提升用药依从性。
• 药师培训：拥有170名MTM药师及1,500名慢病服务人员，持续提升专业药事服务能力。

6. 品牌与社会责任

• 品牌建设：“大参林”为“中国驰名商标”和“广东省著名商标”，品牌影响力持续扩大。
• 社会责任：公司积极参与公益事业，保障公共卫生安全，推动健康中国战略实施。
• 奖项荣誉：获得“2024-2025中国药店价值榜第一名”、“2023-2024中国连锁药店综合实力百强榜第一名”等多项荣誉。

7. 行业趋势与政策影响

• 老龄化加剧：全国60岁以上人口占比达22.0%，推动慢病管理、用药指导等需求增长。
• 行业集中度提升：零售药店占全终端销售额比例从2019年的23.4%上升至2024年的30.8%。
• 政策驱动：2025年起药品追溯码将强制采集，推动行业合规化、透明化。

关键信息

财务指标

门店与业务分布

• 门店覆盖：21个省（自治区、直辖市）。
• 门店类型：直营门店10,503家，加盟门店6,050家。
• 新开门店：自建门店907家，并购门店420家，加盟店1,885家。
• 关闭门店：733家，优化门店网络。

供应链与物流

• 仓储配送：38个仓库，仓储总面积35万平方米，发货满足率99%，差错率低于0.008%。
• 配送模式：自主配送占比超80%，保障药品安全与高效配送。

数字化与AI应用

• 数字化系统：覆盖门店、仓库、供应链等，实现全面在线化。
• AI小参：接入DeepSeek-R1，提升问答、客服及数据分析能力，响应时间缩短80%。
• 会员系统：会员通办卡占比超72%，私域流量占比提升。

业务板块

• 零售业务：营收219.21亿元，毛利率36.62%，占比82.06%。
• 加盟及分销业务：营收39.40亿元，毛利率11.17%，占比15.12%。
• 自有品牌：超1,000个自有品牌，涵盖药品、中参茸、保健品、医疗器械等。

总结

2024年，大参林在复杂的行业环境下，通过门店扩张、新零售发展、供应链优化、数字化转型和专业服务能力提升，保持了营收的稳步增长。尽管利润承压，但公司在行业整合中展现了较强的竞争力，尤其是在直营式加盟模式、慢病管理、AI技术应用和供应链体系方面取得了显著进展。公司积极应对政策变化，推动行业合规化发展，同时强化品牌建设与社会责任履行，为未来持续发展奠定了坚实基础。