2017年360用户服装服饰消费地图_31页_1mb

品牌·盛夏总结

核心内容概述

本文档主要分析了2017年360用户在服装服饰领域的消费行为与市场趋势，涵盖了消费地图、品牌消费观念变化、快时尚品牌表现、360产品在移动端的强势增长、流量来源分析、用户兴趣标签、以及全场景原生营销策略等方面。通过数据和图表，揭示了中国服装消费市场的增长态势、品牌竞争格局及360在其中的角色与优势。

主要观点

1. 服装消费市场稳健发展

• 消费占比：服装服饰消费继续发挥经济增长第一引擎作用，占国内生产总值比重持续上升。
• 线上增长：实物商品网上零售额增长率保持高位，显示网络零售仍为重要增长点。
• 品牌化趋势：三四线城市及以下地区品牌化进程加快，消费者品牌诉求增强，“无品牌”将逐步被淘汰。

2. 快时尚品牌保持热度

• 性价比优势：快时尚品牌因其个性和性价比优势，持续受到消费者欢迎。
• 增长表现：
  • 优衣库：2016年中国市场增长17%，全球市场增长6%。
  • ZARA：2016年中国市场增长13%，亚洲市场增长28%。
• 流量变化：快时尚品牌官网和天猫旗舰店流量在2017年上半年持续增长，显示其在电商渠道的影响力。

3. 360用户消费行为特征

• 线上消费趋势：360用户对服装品牌的关注在2017年上半年逆势上涨，尤其在移动端表现出强劲增长。
• 流量来源：360搜索是服装品牌自建电商和天猫旗舰店的重要流量来源，成为效果营销的主战场。
• 用户偏好：
  • 女性用户倾向于直接访问商城，为销售转化提供基础。
  • 男性用户更关注官网及品牌背后的故事，表现出更强的自主性。
• 地域差异：
  • 三四线城市网购规模超过一二线城市，成为服装消费增长的重要区域。
  • 360用户在不同城市层级的服装消费兴趣差异显著，需针对性营销策略。

4. 用户兴趣与标签分析

• 兴趣丰富：360用户对服装品类兴趣广泛，标签鲜明，适合精准人群定向。
• 品类偏好：女装和男装是360用户最关注的服装品类，PC端和移动端趋势接近，可联动营销。
• 搭配需求：用户更注重整体着装搭配服务，显示对一站式购物体验的追求。

5. 360产品优势

• 移动端增长：360移动端产品保持强势增长，日均独立设备数同比增长率居行业前列。
• 工具类产品：360手机浏览器、清理大师等工具类产品表现突出，成为流量增长的重要引擎。
• 内容布局：通过内容补足，360在信息流广告、用户兴趣标签等方面创造了巨大增量。

关键信息

360用户增长数据

• 2017年6月：360主要移动产品日均独立设备数平均增长+112%，日均总使用次数平均增长+148%，日均总有效时长平均增长+150%。
• 流量来源：360搜索是服装品牌电商商城的重要流量入口，品牌商需把握该入口进行营销。
• 用户唤醒：通过精准定向召回沉睡用户，可高效提升品牌转化率，激活一个老用户的价值远大于新增十个羊毛党。

品牌与市场结构

• 市场分散：中国服装行业市场非常分散，三四线城市及以下地区仍由杂牌占据一定份额，但品牌化趋势明显。
• 品牌结构：
  • 轻奢品牌由独立个性化品牌、设计师品牌、一线奢侈品副线品牌及快时尚品牌向上延伸的奢侈款构成。
  • 2016年女装品牌净开店数量较高，显示女装市场活跃。

360的营销策略

• 全场景原生营销：基于用户、品类、终端差异，360助力品牌打造品效合一的营销策略。
• 原生广告形式：不打扰用户才是好的品牌广告，将广告融入内容，提升用户接受度。
• 大数据驱动：通过精准用户触达与需求匹配，提升广告转化效果，促进用户购买决策。

总结

本文档全面展示了2017年360用户在服装服饰消费领域的行为特征与市场趋势，强调了360在移动端、搜索流量、用户定向等方面的强大优势。同时，指出快时尚品牌在性价比与个性化方面仍具吸引力，三四线城市成为服装消费增长的重要区域。360通过精准营销、内容布局和全场景原生广告，助力品牌实现品效合一，成为服装行业重要的营销平台。