凯度x百度营销：WEB3.0营销白皮书_63页_30mb

报告摘要

Web3.0营销白皮书总结

核心内容

Web3.0代表新一代互联网发展形态，以虚实融合的互动体验为核心。它不仅改变了互联网的运行方式，也对营销法则产生了深远影响。Web3.0营销以AI、区块链、XR等技术为支撑，品牌通过构建沉浸式、有温度的互动体验，与用户平等沟通，实现价值共创。

主要观点

Web3.0营销的快速普及
- 数字人、元宇宙、数字藏品等Web3.0相关话题的搜索热度在过去一年中显著增长，其中数字人搜索热度同比增长超400%。
- 超过57%的消费者在过去一年中体验过Web3.0相关活动，如虚拟偶像表演、元宇宙展览、数字藏品等。
Web3.0营销与传统营销的差异
- 沟通姿态：从单向传播转向平等互动，品牌通过数字人、元宇宙等手段拉近与消费者的距离。
- 产品属性：Web3.0内容具备唯一性和稀缺性，消费者愿意为虚拟资产付费。
- 互动体验：虚实结合的交互方式，如AR/VR、AI生成内容（AIGC）等，增强了用户的参与感和互动性。
- 会员运营：基于智能合约，用户可参与价值共创，分享数字资产增值收益。
- 用户触达：Web3.0用户触达方式由精准推送转向鼓励用户主动参与，需通过构建品牌场域吸引用户。
Web3.0营销的实践效能法则（PRE-SCIENCE）
- P（Prospects）：前瞻洞察，深度理解Web3.0趋势和用户偏好，以数据为支撑进行营销策划。
- R（Roadmap）：连续规划，确保Web3.0营销活动有后续转化和会员沉淀，逐步构建完整的战略体系。
- E（Explicitity）：目标明确，清晰界定活动的核心目标、解决问题及与整体营销策略的关系。
- S（Symbiosis）：虚实共生，线上与线下联动，数字资产与实体产品结合，增强品牌与用户之间的联系。
- C（Continuity）：连贯互通，不同触点协同作用，产生叠加效应。
- I（Interactivity）：深度互动，通过游戏化设计提升用户参与度。
- E（Empathy）：情感共鸣，利用拟人化、有温度的沟通方式，增强品牌与用户的连接。
- N（Non-Fungibility）：稀缺营造，通过定制内容、专属权益等方式提升用户价值感知。
- C（Co-Creation）：价值共创，鼓励用户参与社区建设，共享品牌数字资产增值收益。
- E（Efficiency）：高效传达，通过创新形式清晰传递品牌理念和产品信息。

关键信息

参与情况

广告主：90%的广告主听说过Web3.0营销，18%参与过相关活动，38%认为未来参与可能性高或较高。
消费者：65%的广告主和72%的消费者认为Web3.0相关话题的提及人数和频率有所增加。
期待品牌：华为、苹果、小米最受科技行业期待；耐克最受服装行业期待；百度、腾讯最受互联网公司期待。

城市偏好

数字人：成都、北京、上海、深圳、广州等城市关注度高，其中成都、杭州、重庆、武汉等非一线城市表现突出。
数字藏品：北京、上海、深圳、广州、杭州等城市关注度高，南昌、厦门等城市TGI值较高。
元宇宙：北京、上海、深圳、广州、杭州等城市关注度高，其中成都、重庆、武汉等城市表现突出。

实践案例

数字人营销：花西子自建虚拟代言人，花点时间 × 阿喜ANGIE，安踏 × 希加加，荣耀70X × 百度APP等。
元宇宙营销：伊利金典 × 百度希壤，Nike × Roblox，度小满 × 百度APP等。
数字藏品营销：中国李宁 × 无聊猿，中国邮政 × 爱寻宇，联华商超 × 达文奇的蛋等。

效果衡量

建议引入新的营销效果衡量指标，如深度互动效果、品牌数字资产积累等。
提出Web3.0营销的5大方面16项指标，涵盖投放触达、内容吸引力、信息传递、说服效果和长期效应。

未来探索

面临的困惑

技术发展：算力和技术水平仍有限，XR设备普及度低，沉浸式体验尚未成熟。
思维方式：对Web3.0新玩法和思维认知不足，需加强游戏化思维。
战略思路：缺乏长期战略规划，如何将数字人、元宇宙、数字藏品融合仍是挑战。
政策限制：国内数字资产监管政策尚不明确，需结合政策环境进行创新。
大众认知：消费者对Web3.0概念仍较模糊，需加强数字内容与实体商品的联动。

未来趋势预测

融合战略：品牌将建立长期战略规划，打通数字人、数字藏品、元宇宙等触点。
体验升级：元宇宙基础体验将大幅提升，数字人全面走向AI驱动化，互动深度和沉浸感增强。
政策明晰：国内数字代币政策将逐步明朗，数字藏品/NFT的运用空间进一步打开。
生态改善：AI将降低创作门槛，推动更繁荣的Web3.0生态发展，数字孪生分身将更普及。
大众认知改善：Web3.0式数字生活将更广泛普及，用户对数字营销的接受度和参与度提升。

总结

Web3.0营销正逐步成为品牌与消费者互动的新方式，其核心在于虚实融合、深度互动和价值共创。随着技术的发展和消费者认知的提升，Web3.0营销将从初步尝试走向成熟应用。品牌需结合自身战略，选择合适的触点和平台，以实现有效的用户触达和营销转化。未来，Web3.0营销将与传统营销深度融合，形成全新的数字营销生态。

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