《氢能先机系列之：为清洁氢能经济增速的创新业务模式》-德勤-20页_8mb

清洁氢能经济增速的创新业务模式总结

为实现2050年全球脱碳目标，清洁氢能市场需求需达到6亿吨氢当量，约当前全球供给的6倍。然而，清洁氢能市场目前面临五大不确定性：需求、监管、技术、生产和基础设施以及合作的不确定性。这些不确定性阻碍了市场发展，导致“先有需求还是供应”的先行者困境。

为解决这一困境，德勤提出了13种创新业务模式：

1. 风险共担

   • 照付不议合同：买方和卖方共同承担风险，提供稳定的现金流，吸引投资者。
   • 差价合约（CfD）：通过设定固定价格，降低市场价格波动风险，促进生产商和消费者的共同投资。

2. 风险转移

   • 提货即付协议：降低买方的库存风险，避免未使用能源的额外支出，适用于电力生产商转型。
   • 意向表示（EoI）：提前评估项目可行性，协调投资伙伴，确保市场需求透明化。

3. 风险调整

   • 证书交易：企业通过购买证书分享碳信用，减少运输成本和碳排放。
   • 资产再生：利用现有能源网络转型氢能基础设施，降低初始投资成本。
   • 氢能即服务（HaaS）：卖方提供储氢、加氢及车辆改装服务，降低用户初始资本投入。
   • 需求聚合：企业联盟集中需求，加速产品开发与应用，如可持续航空买家联盟（SABA）。
   • 拍卖机制：通过低价购买氢能，再出售给最高出价者，实现多方共赢。
   • 合作竞争：生产商、分销商和供应商合作开发氢能市场，平衡各方利益。
   • 产业协作：全价值链参与者协作降低终端价格，扩大市场需求，如绿色钢铁项目。

这些创新模式通过降低风险、协调多方合作以及优化资源配置，为清洁氢能的规模化发展提供了可行路径。企业可通过实施这些策略，突破先行者困境，加速氢能经济的发展。