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2020年10月抖音直播营销报告总结

核心内容概述

本报告基于CC数据在2020年10月1日至10月27日期间追踪的抖音直播营销数据，对服饰鞋包、餐饮食品和美妆个护三大品类的销售情况、热门主播及品牌表现进行分析，旨在为品牌及商家提供直播电商与社媒营销决策参考。

主要观点与关键信息

1. 抖音直播销售额Top 3商品品类

• 服饰鞋包：累计销售额达36.6亿，为Top 1品类。
• 餐饮食品：累计销售额达9.9亿，为Top 2品类。
• 美妆个护：累计销售额达9.7亿，为Top 3品类。

2. 热销商品价格分布

• 服饰鞋包：价格区间分布较为均衡，价格≥200元的商品占比低；价格为1元的商品仅1件。
• 餐饮食品：价格多在40元以内，其中5-10元、15-20元的商品数量占比高；部分低价商品如鸡蛋卷、白酒纯酿等热销。
• 美妆个护：价格多数处于<20元区间，也有部分高价商品如护肤类商品平均直播价达101.4元。

3. 热销商品品类占比

• 服饰鞋包：女装、配饰、鞋靴占85%以上，其中女装销量最高。
• 餐饮食品：休闲食品占40%，粮油速食占25%，生鲜水果占16%，酒水饮品占11%。
• 美妆个护：护肤类商品占比54%，美妆类商品占比31%，个护类商品占比14%。

4. 热门主播与品牌分析

服饰鞋包类

• 热门主播粉丝数分布：过半数主播粉丝数处于10万-50万区间。
• 场均销售额分布：49%的主播场均销售额处于1万-10万区间，直播次数超过40次的主播极少数。
• 销售额Top 10主播：
  1. ojaer 鸥纪儿（累计销售额7656.9万）
  2. 罗拉密码（累计销售额6889.7万）
  3. 岳老板（累计销售额6161.6万）
  4. 懒猫nono（累计销售额6009.7万）
  5. 李美丽kimi（累计销售额4605.2万）

餐饮食品类

• 热门主播粉丝数分布：10万-50万区间主播数量最多。
• 场均销售额分布：84%的主播场均销售额低于10万，其中大部分处于1万-10万区间。
• 销售额Top 10品牌：
  1. 君乐宝（累计销售额1208.5万）
  2. 林家铺子（累计销售额1207.4万）
  3. 五粮液（累计销售额1135.9万）
  4. 茅台（累计销售额797.1万）
  5. 三只松鼠（累计销售额455.1万）
• 销售额Top 10主播：
  1. 罗永浩（累计销售额7360.3万）
  2. 刘轩豪（累计销售额2281.1万）
  3. 喜哥喜嫂海鲜（累计销售额1986.9万）
  4. 小花妞（累计销售额1899.5万）
  5. 大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇（累计销售额1757.4万）

美妆个护类

• 热门主播粉丝数分布：32%的主播粉丝数处于10万-50万区间，近7成主播粉丝数集中在10万-500万区间。
• 场均销售额分布：近7成主播直播次数低于20次，场均销售额主要集中在1万-10万区间。
• 销售额Top 10品牌：
  1. 米蓓尔（累计销售额2208.3万）
  2. JMsolution（累计销售额1871.5万）
  3. 雪花秀（累计销售额1709.4万）
  4. 薇诺娜（累计销售额1497.2万）
  5. 欧诗漫（累计销售额1194.4万）
• 销售额Top 10主播：
  1. C姐豪横（累计销售额4843.5万）
  2. 韩国媳妇大璐璐（累计销售额4439.1万）
  3. 小影夫妇（累计销售额3721.9万）
  4. 罗永浩（累计销售额3455.5万）
  5. 朱瓜瓜（累计销售额2616.4万）

关键数据总结

服饰鞋包类

• Top 1000热销商品：价格分布均衡，1元商品仅1件。
• Top 5热销商品：
  1. 蕾丝网纱衣打底衫（销量8.9万）
  2. 8387姐弟装加绒卫裤（销量8.8万）
  3. 朴西棉拖鞋（销量5.3万）
  4. 新款德绒高弹打底衫（销量5.2万）
  5. 岳老板推荐男士棉服（销量5.1万）
• Top 10品牌：
  1. 玛丝菲尔（累计销售额460.2万）
  2. 海澜之家（累计销售额384.6万）
  3. 李宁（累计销售额247.9万）
  4. 波司登（累计销售额230.6万）
  5. 伊芙丽（累计销售额147.3万）

餐饮食品类

• Top 1000热销商品：价格多在40元以内，1元商品多达10款。
• Top 5热销商品：
  1. 新疆吐鲁番特产葡萄干（销量60.0万）
  2. 米芾脆锅巴零食（销量59.6万）
  3. 官方柳州螺蛳粉（销量37.8万）
  4. 林家铺子糖水黄桃罐头（销量32.6万）
  5. 田园主义无蔗糖全麦面包（销量31.8万）
• Top 10品牌：
  1. 君乐宝（累计销售额1208.5万）
  2. 林家铺子（累计销售额1207.4万）
  3. 五粮液（累计销售额1135.9万）
  4. 茅台（累计销售额797.1万）
  5. 三只松鼠（累计销售额455.1万）

美妆个护类

• Top 1000热销商品：价格多数在<20元区间，0.1元商品有5款。
• Top 5热销商品：
  1. 护手霜10支装（销量44.7万）
  2. 韩水仙胡萝卜素变色润唇膏（销量20.6万）
  3. sammi化妆镜口红（销量9.9万）
  4. 牙线4件套（销量6.7万）
  5. sammi隔离霜粉底液（销量6.1万）
• Top 10品牌：
  1. 米蓓尔（累计销售额2208.3万）
  2. JMsolution（累计销售额1871.5万）
  3. 雪花秀（累计销售额1709.4万）
  4. 薇诺娜（累计销售额1497.2万）
  5. 欧诗漫（累计销售额1194.4万）

复投率分析

服饰鞋包类

• 主播@ojaer 鸥纪儿：
  • 商品复投率：1.92%
  • 店铺复投率：42.11%
  • 品牌复投率：50.00%
  • 复投最多商品：毛呢外套、羽绒服、羽绒服轻便外套

餐饮食品类

• 主播@罗永浩：
  • 商品复投率：9.73%
  • 店铺复投率：34.38%
  • 品牌复投率：49.09%
  • 复投最多商品：娃哈哈AD钙奶220g箱装（销量3.9万）

美妆个护类

• 主播@C姐豪横：
  • 商品复投率：73.27%
  • 店铺复投率：86.21%
  • 品牌复投率：90.32%
  • 复投最多商品：丽得姿三代美帝优面膜（销量2.4万）

结论

• 抖音直播中，服饰鞋包品类销售额最高，餐饮食品和美妆个护紧随其后。
• 女装在服饰鞋包类中销量最高，男装均价更高。
• 餐饮食品类商品价格集中在低价区间，但部分酒水饮品价格较高。
• 美妆个护类商品以护肤为主，价格分布较广，但整体销售额高于服饰鞋包和餐饮食品。
• 热门主播多为中等粉丝量级，销售额Top 10主播中，部分主播如罗永浩、C姐豪横具有较高的复投率和销售额。
• 国产品牌在服饰鞋包和美妆个护品类中表现突出，部分品牌如米蓓尔、雪花秀成为销售额黑马。

数据来源

• 本报告数据来源于CC数据，基于ASR、OCR技术及自研情感分析算法，实时追踪抖音、快手、小红书、B站、微博等平台的电商数据情报。