2022-07-06-艺恩-潮酷一夏——小红书运动潮服营销指南_34页_2mb

潮酷一夏：小红书运动潮服营销指南总结

核心内容

本报告由艺恩出品，发布于2022年7月，旨在为运动潮服品牌提供在小红书平台的营销策略分析与参考。报告聚焦于运动潮服市场趋势、营销玩法及代表品牌（耐克、李宁）的营销策略，以帮助品牌在小红书上实现内容营销与用户互动的有效增长。

主要观点

1. 运动潮服市场趋势

• 季节性热度明显：运动潮服在初夏迎来种草高峰，尤其在3月春季换季和6月大促节点，笔记数量波动较大。
• 细分品类互动突出：运动帽和运动裤互动量最高，其次是运动内衣，运动袜、背心等小单品也具有较高的互动潜力。
• 用户画像清晰：主要消费群体为18-34岁青年，集中在一线和准一线城市，男性占比约7.58%，虽低但高于美妆、美食等品类。
• 品牌内容占比较低：运动潮服相关品牌内容占比较低，但通过优质内容与达人合作，仍可实现高互动与高曝光。

2. 运动潮服营销玩法

• 品牌动作增多：尽管整体笔记数量下降，但参与品牌数量增加，说明该品类正处于起步阶段，适合新品牌入局。
• 内容类型多样：图文笔记占比较高，视觉元素是种草的关键。同时，视频内容因其动态展示和场景融合能力，互动表现更优。
• 达人类型多元：中腰部达人是主流选择，头部达人虽互动量高，但内容热度较稳定。初级达人则具有较高的爆文创造能力。
• 内容策略优化：品牌应关注用户需求，提升内容质量，结合数据工具优化投放策略，实现更高效的曝光与转化。

3. 耐克品牌营销分析

• 内容投放稳定：耐克商业笔记数量稳定，但爆文占比不高，内容质量仍需提升。
• 穿搭内容为主：品牌内容以穿搭OOTD为主，视觉冲击力强，适合吸引时尚爱好者。
• 产品热度不均：棒球帽、运动袜、板鞋等产品互动量较高，运动套装和运动内衣则表现较弱。
• 达人合作策略：耐克更倾向于与腰部达人合作，高互动笔记多由视频内容构成，且达人复投率较低，建议与内容力强的达人深度合作。

4. 李宁品牌营销分析

• 跨平台表现突出：李宁在小红书、微博、抖音等平台内容表现各异，小红书侧重种草，微博侧重明星营销，抖音侧重财经解读。
• 笔记类型偏实用性：相关笔记以产品展示、购物攻略和潮流活动为主，内容较为丰富。
• 达人选择策略：品牌更偏好腰部达人，互动量分布显示其投放策略为“头部打影响力”、“腰部渗透圈层认知”。
• 小垂类潜力大：棒球帽作为李宁的小垂类产品，男性用户占比略高，具有一定的市场潜力。

关键信息

市场趋势

• 笔记量波动：2022年1-6月，运动潮服笔记量整体下降，但品牌投放意识增强。
• 互动热点：运动帽、运动裤、OOTD、穿搭等关键词为热门，品牌可围绕这些内容进行优化。
• 用户需求导向：互动量可作为用户真实需求的指标，品牌应关注高互动产品，优化内容与投放策略。

营销策略

• 错峰投放：结合穿搭与运动品类的热度周期，选择合适的投放时机，避免高价低效。
• 内容形式多样化：图文笔记易于制作与传播，视频内容更具视觉冲击力，适合展现产品细节与使用场景。
• 达人合作多元化：中腰部达人更易渗透圈层，头部达人可提升品牌影响力，初级达人具有较高的爆款潜力。

品牌案例分析

• 耐克：注重穿搭内容，以视觉种草为主，产品热度集中在运动袜、板鞋等，建议加强高互动产品投放。
• 李宁：强调国潮与实用性，内容类型多样，建议加强视频内容创作，并探索小垂类产品的市场潜力。

总结

运动潮服在小红书平台具有较高的用户关注度和市场潜力，尤其在初夏换季阶段，是品牌种草的黄金时期。品牌应结合穿搭与运动内容，选择中腰部达人进行合作，注重内容质量与用户需求导向，以图文与视频内容为核心，提升互动与曝光。同时，通过数据分析优化投放策略，实现更高效的营销效果。