2023年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析报告-艺恩数据_51页_9mb

2023年唇妆品类及品牌珂拉琪社媒聆听分析（艺恩出品）
2023年11月

前言
随着消费者对美妆产品颜值与功能的双重需求提升，唇妆市场竞争加剧，国产品牌INTOYOU、珂拉琪凭借高互动内容跻身明星品牌。珂拉琪社交资产指数稳居TOP1，主要依靠明星代言、IP联名和大V种草策略，尤其在大促期间通过蓄水期官宣、预热期预售、引爆期直播晒单等玩法提升社媒热度。

营销活动效果评估

1. IP联名营销
   618期间，珂拉琪通过与芭比联名活动推动品牌互动量环比增长122%，其中联名礼盒内容贡献度达70%。其他联名（如DQ、皮克斯小熊猫）则通过不同平台（红书、抖音）触达差异化人群，并强化“不沾杯”“少女感”等卖点。
2. 节日营销
   新年、618、双十一等节点的营销以平价形象和联名款为重点，如邕年兔年限定系列、芭比礼盒、小熊猫联名产品，叠加优惠促进转化。新年营销侧重UGC自发传播，而大促期间则通过优惠和联名款吸引消费者购买意愿。

消费者热点与趋势洞察

1. 产品要素关注度提升
   消费者对上妆效果、颜色适配性和适用肤色需求显著增加，如“哑光雾面感”“显白不显唇纹”等成为热门话题。
2. IP联名驱动种草
   联名营销（如芭比、DQ、皮克斯）是刺激消费者关注的重要因素，尤其通过“情侣款”“节日限定”等话题增强社交传播。
3. 痛点与解决方案
   深唇用户对“覆盖力”“不显唇纹”“不沾杯”等问题反馈较多，INTOYOU推出的椰子唇蜜以“深唇友好”获得市场认可，珂拉琪则通过直球式肤色推荐解决适配问题。
4. 场景需求变化
   日常使用仍是主要需求，但节日、约会等场景增速较快。消费者对“伪素颜氛围感”“减龄色系”等场景化营销偏好明显。
5. 颜色趋势
   经典红棕色、奶茶色系主流，灰粉、橘棕等低饱和色系潜力上升。品牌通过“柿柿如意”等适配不同肤色的色号设计提升种草效率。

结论
珂拉琪通过明星+联名+大V的组合策略，成功强化“潮酷”“甜美”品牌形象，同时以平价定位和精准肤色适配满足细分需求。未来需关注消费者对“持久度”“低刺激性”等痛点的反馈，并深化IP联名与场景化营销结合，进一步优化产品质地与颜色差异化。报告数据来源于社媒监测及消费者调研，仅供参考。