2023双11种草学习季-新锐本地商家专场-小红书-31页_1mb

小红书平台上新锐本地商家获客提效总结

小红书平台概述

小红书作为多元生活方式聚集地，吸引跨代际用户，月活用户超过26亿，覆盖城市人口规模巨大。用户行为以“种草”为主，81%的用户在浏览产品/服务后产生购买欲望。平台支持信息流和搜索广告，结合笔记赛马方式测试素材效果，助力商家高效获客。

热门行业中新锐本地商家机遇

热门行业包括教育培训、家居建材、商务服务、生活服务、出行旅游和医疗健康等。商家可通过平台审核入驻热门二级类目后，借势用户种草行为提升线索量。

线索营销四步策略

1. 素材储备：选择3-5个内容方向，创作不同形式和新鲜度的笔记，确保内容丰富。
2. 笔记赛马：使用聚光平台测试点击率和互动率，信息流点击率低于4%需优化，搜索类似。
3. 数据积累：积累高点赞笔记，提升点击率和转化率，点赞量越高，表单成本越低。
4. 客资收集：通过oCPC目标成本出价，精准建模转化，降低获客成本。

双十一直播和推广时间轴

推广期分为素材储备、笔记赛马、数据积累和客资收集等阶段，持续优化高效获客。时间轴包括923-105素材储备期、1106-108笔记赛马期等，结合双11活动实现低成本拿量。

商家案例分享

• 案例1：教育机构通过线索营销，5个月获客成本低，每天线索量高。
• 案例2：律所优化前客资 불精准，优化后客资成本降低，转化率提升。
• 案例3：海外家装公司使用专业工具提升点击率和曝光，减少无效投放。

最新产品和工具

小红书提供智能化工具如私信通（自动回复、快捷菜单）、全站智投、DMP定向等，帮助商家追投搜索人群，提升CVR和转化效率。工具运用覆盖私信、客服、数据分析等功能。

结语

新锐本地商家可通过小红书平台深化线索经营，结合信息化工具和策略，高效实现双11获客提效，降低总体消费风险。