【小红书】2023双11种草学习季-食品饮料行业专场_52页_9mb

报告摘要

小红书种草学习季双11高能开讲总结

核心内容

小红书作为零食内容社区，拥有大量年轻用户，是零食品牌进行种草营销的重要平台。双11期间，零食行业整体流量同比上涨198%，环比上涨21%，用户对零食的消费需求旺盛，品牌可通过小红书进行精准营销，提高用户心智渗透和转化率。

主要观点

用户画像
- 零食用户以女性为主，尤其是22-25岁女性群体占比高，主要集中在一线及二线城市。
- 用户对零食内容的偏好集中在零食测评、真实食用感受、新品推荐和新趋势零食。
用户行为与趋势
- 47%的用户在重要节点购买零食前会先在小红书做功课。
- 81%的用户在浏览内容后产生购买欲望。
- 双11期间，用户对节庆零食、囤货攻略和秋冬应季零食有较高关注度。
三大重点品类
- 坚果、膨化食品、糖巧是双11期间的重点机会品类。
- 膨化食品用户以年轻群体为主，关注零食推荐和购物攻略。
- 坚果用户注重礼赠和健康属性，冬季和双11是其消费高峰。
- 糖巧用户多关注节庆场景，如万圣节、圣诞节、情人节等。
营销布局策略
- 品牌需提前进行蓄热和筹备，内容种草为关键。
- 通过DMP人群包精准触达目标用户，如大促意向人群、节庆兴趣人群、减脂人群等。
- 利用关键词词包进行搜索推广，提升品牌词的SOV（市场份额占有率）。
- 联动平台节庆IP，如“薯你会买”，通过明星和KOL/KOC内容引导用户种草。
内容与广告结合
- 优质笔记可作为推广主体，提升CTR（点击率）和降低CPE（每次点击成本）。
- 利用直播、开屏广告、话题页、惊喜盒子等多形式内容，实现线上线下联动。
- 品牌可通过小红书种草内容外溢至电商平台，形成闭环营销生态。

关键信息

用户兴趣点：零食测评、真实感受、新品推荐、新趋势零食。
搜索转化率：81%用户在浏览内容后产生购买欲望。
用户核心诉求：节庆零食推荐、双11囤货攻略、秋冬应季零食推荐。
关键词策略：通过精准匹配、短语匹配、智能推词等方式优化搜索广告。
投放方式：包括搜索推广、信息流推广、视频流推广、笔记组件引流等。
流量矩阵：小红书提供开屏广告、话题页、惊喜盒子、信息流、热搜广告等多种资源，助力品牌抢占双11节点流量。
DMP人群包：可定向至促期人群、成分党人群、囤货人群等，提高投放效率。
内容方向建议：关注节庆、囤货、健康、场景化等关键词，结合用户兴趣点进行内容创作。

营销策略

蓄水期
- 提前4周进行内容种草，测试笔记效果，提升品牌曝光。
- 通过关键词词包进行精准投放，提高CTR和降低CPE。
大促期
- 强化搜推布局，结合直播、开屏广告、话题页等多形式内容。
- 利用明星IP和KOL/KOC内容，激活用户兴趣，提升品牌热度。
- 通过DMP人群包精准触达目标用户，提高转化效果。
持续发酵期
- 优质内容热度持续，提升用户口碑。
- 利用平台推荐、直播转化、评论互动等方式维护品牌形象。