2023双11种草学习季-食品饮料行业专场-小红书_52页_9mb

小红书种草学习季双11高能开讲总结

核心内容

小红书作为零食内容社区，是品牌进行双11种草营销的重要平台。通过精准的用户洞察与营销布局，零食品牌可以有效提升品牌认知度、好感度和购买转化率，从而在双11期间实现销售增长。

主要观点

• 用户偏好：小红书用户偏爱零食测评、真实食用感受、新品推荐和新趋势零食等内容。
• 品牌影响力：超过60%的用户认为小红书对品牌有正面影响，有助于提升品牌知晓度、认知度、好感度及购买意愿。
• 双11趋势：双11期间零食赛道流量增长显著，用户需求旺盛，品牌需提前布局，抓住用户搜索高峰。
• 机会品类：坚果、膨化、糖巧是双11期间三大重点机会品类，具有高搜索量和高用户兴趣。
• 用户画像：零食用户以女性为主，集中在22-25岁年龄段，一线及二线城市用户占比较高。
• 内容策略：通过场景化内容、节日氛围营造、用户口碑传播等方式，提升用户对品牌的信任与购买意愿。
• 营销节奏：双11营销分为蓄水期、大促期和延续期，各阶段需不同的内容和投放策略。

关键信息

用户行为数据

• 47%的用户在重要节点购买零食前会去小红书做功课。
• 81%的用户在浏览内容后产生购买欲望。
• 60%+用户认可小红书对品牌的正面影响。

双11流量趋势

• 2023年双11零食行业流量预计同比上涨198%。
• 双11期间零食搜索量和曝光量均呈双高趋势。

用户核心诉求

1. 节庆零食推荐：满足节日仪式感，如万圣节、圣诞节、春节等。
2. 双11囤货攻略：用户关注如何高效囤货，学生党最为积极。
3. 秋冬应季零食：健康低卡的零食如坚果、黑巧、肉脯成为关注焦点。

机会品类

• 膨化食品：用户搜索量高，适合大促囤货。
• 坚果：冬季旺销，双11期间需求达到高峰。
• 糖巧：节庆期间需求旺盛，适合礼赠和推广。

营销策略建议

• 蓄热筹备：提前4周进行内容种草，建立品牌认知。
• 大促引爆：优化投放策略，结合搜索与信息流广告，提升转化率。
• 持续发酵：通过优质内容和用户互动，维持品牌热度。

投放技巧

• 关键词策略：结合品牌词、品类词、场景词和双11节点词进行精准投放。
• DMP人群包：利用聚光后台进行高级定向，覆盖促期、行业、潜在等人群。
• 内容形式：笔记、直播、开屏广告、热搜广告等多形式结合，提升曝光与转化。
• KPI度量：关注人群购买转化ROI，通过对比测试优化投放效果。

联动与资源

• 明星联动：与明星合作，如@孟子义、@宋轶等，提升品牌曝光。
• 双11清单：通过KOL和KOC评选，打造“双11薯你会买清单”。
• 线下活动：结合线下快闪和H5引导，形成线上线下闭环。

总结

小红书作为零食种草平台，具备强大的用户粘性和内容影响力，是品牌在双11期间实现高效营销的关键渠道。通过精准的用户洞察、多维度的内容布局和高效的投放策略，品牌可以有效提升在双11期间的市场竞争力和用户心智占有率。