2016年H2中国二手车电子商务行业白皮书_63页_2mb

中国二手车电子商务行业白皮书（2016年）总结

核心内容

本报告全面分析了2016年中国二手车电子商务行业的发展现状、运营模式、产业链结构、市场趋势及主要企业案例，旨在为行业参与者和投资者提供深入的市场洞察。

主要观点

• 二手车电商行业正逐步成为二手车交易的重要渠道，其发展受到政策、技术、资本和用户需求的多重推动。
• 二手车市场交易量从2000年的25.2万辆增长至2016年的1039.1万辆，增长约41倍，显示出巨大的市场潜力。
• 二手车电商行业在2016年进入快速发展阶段，尤其是2C模式通过广告投放和市场教育，提升了用户认知度和交易意愿。
• 二手车金融渗透率较低，但随着政策支持和用户接受度提升，未来有望快速增长。
• 行业呈现出明显的B2B与B2C模式，分别针对车商和终端用户，且平台间竞争激烈，战略合并成为趋势。

关键信息

1. 行业发展概述

• 交易量：2016年全年二手车交易量达1039.1万辆，同比增长10.3%。
• 渗透率：全年二手车电商行业整体渗透率约为9.8%，其中2B模式渗透率为4.8%，2C模式渗透率为5.1%。
• 车龄分布：3-6年车辆占比最高，达48.4%，其次是3年以下（25.0%）和6-8年（19.9%）。
• 价格区间：3万元以下车辆占比最高（32.7%），5万元以下车辆占比超过五成。
• 车型分布：以基本乘用车为主（68.9%），SUV次之（21.6%），其他车型占比均在5%以下。
• 品牌分布：合资品牌占比最高（69.2%），其次是国产品牌（19.4%）和进口品牌（11.4%）。

2. 运营模式

• 2B模式：包括B2B竞拍模式和C2B竞拍模式，前者连接不同经销商，后者连接个人车主和车商，提升车源流转效率。
• 2C模式：包括C2C模式和B2C模式，前者直接连接买卖双方，后者由车商向终端用户销售，提升交易效率和用户体验。
• 信息资讯模式：为用户提供二手车信息和交易服务，如二手车之家、易车二手车等。

3. 行业发展趋势

• 政策支持：解除“限迁”政策推动车源全国流通，促进市场繁荣。
• 服务B端：技术进步推动B端服务拓展，提升交易效率和用户体验。
• 完善服务体系：打造二手车电商生态，整合产业链资源。
• 金融多样化：融资租赁成为新型交易形式，推动行业效率提升。
• 战略合并：规模效应助力行业效率提升，未来可能成为常态。

4. 融资情况

• 2016年全年二手车电商行业融资事件共11起，融资金额相对集中。
• 优信集团在2017年获得5亿美元D轮融资，成为行业最大融资案例。
• 大搜车、车置宝、人人车等平台也在2016-2017年获得多轮融资，显示资本市场对行业的持续关注。

5. 用户表现

• 广告投入：2016年二手车电商2C模式广告投入达12亿元，同比增长50%。
• 用户认知度：用户对二手车电商的认知度提升33%，移动端覆盖设备数提升58.4%。
• 交易意愿：44.2%的用户在合适条件下愿意购买二手车，显示用户接受度提高。
• 金融接受度：20.1%的用户倾向于使用分期付款，金融渗透率逐步提升。
• 购买看重因素：用户主要关注车况、价格、质保和手续办理便捷性。

6. 企业案例

• 优信集团：

  • 业务涵盖B2B竞拍、B2C零售和二手车数据服务。
  • 优信拍在B2B模式中占据69.7%市场份额，优信二手车在B2C模式中占据81.3%市场份额。
  • 优信数据提供智能定价和金融服务，提升交易效率和用户信任度。
  • 未来计划融合新车业务，打造完整的汽车产业交易服务生态。

• 迈迈车：

  • 主打S2R帮卖模式，连接个人车主与零售商，提升车源流转效率。
  • 提供360°无死角检测报告，优化交易流程。
  • 计划2017年底在35个城市落地，签约车商预计突破万量级。
  • 未来将拓展周边增值服务，如汽车物流和金融保险，完善S2R模式。

结论

2016年中国二手车电子商务行业在政策、技术、资本和用户需求的推动下，呈现快速发展态势。行业渗透率稳步提升，2C模式通过广告投放和市场教育取得显著成效，而2B模式则通过资源整合和效率提升占据重要市场份额。未来，随着政策的进一步落实和行业生态的不断完善，二手车电商行业有望实现更快速的发展和更广泛的市场覆盖。