中国汽车潮流观察报告第四期-汽车之家研究院-20221220-65页_4mb

性能车市场洞察与用户分析报告

报告核心观点

• 市场快速崛起：性能车三年销量实现翻倍，新能源性能车市占率突破25%。
• 用户群体变化：年轻用户（95后）消费力强，高学历用户追求性能与智能化。
• 趋势新格局：SUV与新能源车型推动市场下沉，中国品牌在电动化领域表现强势。

一、市场趋势扩展

1. 分类与销量

   • 传统性能车（跑车、运动系列）销量占比逐年下降（2019年8%，2022年18%）。
   • 扩展性能车（运动品牌车系、性能车型）销量占比持续提升（2019年36%，2022年前三季度57%）。
   • 新势力崛起：中国品牌扩展性能车销量占比自2021年起超50%。

2. 能源类型

   • 新能源性能车销量占比从2019年5%增至2022年26%，增速显著。
   • 用户在纯电动、插混、增程式车型间的偏好差异明显，氢燃料仍待普及。

二、配置趋势

• 标配化配置：运动驾驶模式、HUD、OTA升级等配置在新车中近乎标配。
• 国产优势：
  • 中国品牌新能源车在智能座舱、电动扰流板等黑科技领域领先。
  • 传统性能指标（极速、百公里加速）国产车型快速追赶，部分车型媲美超跑。

三、用户关注偏好

1. 用户画像

   • 核心群体：80/90后、高学历、高收入用户为主，新能源用户占比提升。
   • 代际差异：年轻人更关注颜值、改装潜力；年长用户重视安全、舒适性。

2. 能源偏好

   • 燃油车：70+岁用户偏好最强，年轻用户接受度低。
   • 新能源车：中青年用户（70/80后）更易接受，家庭用户看重家用属性。

3. 性能要素

   • 高优先级：操控性、动力性能、加速表现是用户核心关注点。
   • 新能源用户：对加速体验、续航能力、智能化配置要求更高。

四、用户消费偏好与决策

1. 购买意愿

   • 46%关注性能车用户计划购买，95后购车意愿最强（78%）。
   • 行动意愿体现为：优先选择“普通版+外观套件”或直接购买性能车。

2. 支付意愿

   • 84%用户愿意为高性能版车型或改装多支付6万元以内。
   • 高收入用户（月收入4万+）更倾向一步到位购买高性能车或跑车。

3. 决策因素

   • 核心因素：产品力（性能与设计）、性价比、售后服务。
   • 年轻用户更关注“改装丰富性”和“社交属性”，高学历用户侧重品牌与售后。

五、建议

1. 制造端

   • 产品策略：针对不同人群做差异化设计（年轻用户——视觉冲击；年长用户——稳态性能与舒适）。
   • 新能源布局：平衡性能与家用属性，强化智能化技术优势。

2. 营销端

   • 紧抓车主社群运营，设计“兴趣圈层活动”增强粘性。
   • 新能源车应借赛事、影视等渠道加强品牌声量，突出“玩创”与“科技”特性。

3. 服务端

   • 推出个性化定制服务满足改装需求，提供售后增值服务（如道路救援、性能调校）。
   • 高端车型提供私属定制，中端车型增加标准化改装配件选择。