小红书底妆行业趋势洞察报告_71页_12mb

小红书底妆洞察分析（2024年10月）

1. 底妆行业大盘

底妆品类搜索量整体同比增长明显，2024年年初相比2023年有所增长，峰值受季节更替和促销活动显著影响，日常需求呈现稳定上升趋势。第四季度搜索占比达26%，同比小幅下降。主要品类中，粉饼占据了最大的搜索份额，达到56.8%，其次是粉底液（40.3%）和气垫（38.4%）。

用户行为高度集中在粉底液、气垫粉底和粉饼三大品类上，粉饼类目增长潜力受到关注，相关阅读和搜索同比增长率均领先其他品类，增幅高达722%和759%。

2. 用户心智偏好

国际美妆品牌在底妆整体品类中更受用户青睐，尤其在粉底领域，国货虽有增长，但国际品牌仍保持领先。粉底液、粉底膏等品类中，用户偏好形成在粉底上以国货为主、气垫、粉饼上以国际品牌领先的局面。

用户对底妆产品的功效提出了高需求，特别是在持妆、控油、遮瑕、养肤等方面，呈现鲜明的季节性特征。不同肤质的用户偏好差异显著，细节需求如干皮养护、瑕疵皮遮瑕、油皮控油等均得到用户高度关注。

3. 细分赛道热度

• 粉底液：增长稳定，搜索量持续提升，妆效领先的是“水光肌”与自然裸妆效果。用户对组织活成分的应用尤为关注，如虾青素、玻色因、水解蚕丝蛋白等。

  热点场景包括工作、早八通勤、旅行、聚会等，应用多为“快速自然”与“持妆控油”。

• 气垫粉底：尤其在女性用户中流行，受青睐的原因在于色号丰富和水光感妆效。用户评论中指出气垫适合“干皮、中性肌肤”和“快速上妆”，尤其适合菜鸟。

• 粉饼产品：用户群略显成熟，主要聚焦于皮肤改善人群，特别是在干皮、混油皮与敏感肌中。粉饼的主要功效为控油、持妆、补水保湿，用户消费更倾向于养肤功效显著的品牌。

4. 使用场景与消费趋势

1. 季节性与功效定制：夏季热门底妆偏向控油清爽型，秋冬则偏向养肤丰润型。例如淡妆水光型底妆在春夏热门，而秋冬则热门养肤解腻类底妆。

2. 场景细分需求：旅行、运动、聚会、组妆等多样化场景赋予了底妆多场景使用功能。如“持妆旅行”受到用户青睐，尤其在意防水、便携、补妆便捷。

3. 年轻下沉市场崛起：年轻用户、一线及新一线以下线城市的中低消费群体成为底妆市场潜在目标，国货品牌在这些群体中渗透迅速。

5. 品牌竞争格局与种草策略

• 国际品牌主导高端市场：如资生堂、MAKE UP FOR EVER等品牌在PR、气垫品类表现突出，尤其在养肤与高性能定位领先。

• 国货品牌逐步崛起：新锐品牌在性价比、成分、科技含量方面获奖不少，尤其擅长年轻用户市场，如橘朵、美宝莲等受到越来越多Z世代的追捧。

• 内容平台竞争优势策略：通过“灵犀”和“聚光”等工具定向内容投流，高效匹配目标人群，是品牌在年轻用户市场建立接触的关键。

6. 结语与建议

小红书平台底妆市场在年轻人、下沉消费市场和精细化场景应用下持续增长，品牌应精准判断不同平台属性，深挖用户需求为属性驱动进行产品策略和内容优化。未来应加大科技成分研发，针对性解决不同肤质问题，同时积极适应平台内的种草流量机制，实现高效触达。要抓住热门赛道，如国潮美妆、多效合一产品、定制色号与季节品线等，精准引导消费趋势。