2023-03-10-WARC-2023年营销达人攻关册_23页_2mb

2023年营销达人攻关册总结

核心内容

《2023年营销达人攻关册》是WARC连续第12年推出的年度报告，旨在为营销人提供应对行业变化的策略与洞察。报告以“集注，越冬，向上生长”为主题，反映了2022年疫情带来的经济压力和市场挑战，以及品牌如何在这样的环境中调整策略，实现增长。

主要观点

• 数字化转型：营销人越来越重视数字化平台的运用，尤其是私域和内容平台，如抖音、小红书、微信小程序等，成为2023年重点投资的渠道。
• 内容驱动增长：内容在品牌营销中扮演着越来越重要的角色，从种草到拔草，内容成为连接用户的重要工具。
• 搜索策略：搜索作为消费者旅程的关键路径，品牌需要将其作为长期策略，利用搜索数据来优化营销动作。
• 直播与达人合作：直播和垂类达人成为品牌营销的重要手段，通过这些方式提高转化率和用户活跃度。
• 数据隐私与合规：随着《数据安全法》和《个人信息保护法》的实施，数据隐私问题对营销规划的影响日益显著。
• 供应链管理：品牌对供应链的重视程度提升，将其视为品牌价值的核心，以最小化风险，提升市场竞争力。
• 平衡平台使用：在传统电商和新兴内容平台之间寻找平衡，避免过度依赖头部平台，以实现更有效的渠道管理。

关键信息

媒介投资变化

• 传统平台：电视和影院投资大幅减少，分别有65%和62%的受访者选择减少投入。
• 社交媒体与移动私域：保持和增加投资的比例较高，分别为95%和91%。
• 抖音与小红书：成为营销人最愿意增加投资的平台，分别有75%和65%的受访者选择增加投资。
• 内容平台：内容在品牌营销中的作用日益凸显，成为用户全生命周期链路中的催化剂。

技术与平台趋势

• 直播技术：直播被越来越多的营销人视为重要技术，认为其对营销计划的重要性从38%上升至67%。
• 元宇宙与AR/VR：营销人对元宇宙及相关技术表现出浓厚兴趣，将其视为未来营销的重要方向。
• 搜索策略：搜索在数字平台上增长迅速，成为品牌营销的重要组成部分，尤其在SKU较多的品牌中。

品牌与消费者互动

• 内容化产品与品牌：品牌需要将产品和品牌内容化，以满足不同圈层消费者的兴趣和需求。
• 私域闭环：私域建设成为品牌增长的关键，通过微信小程序、移动App等工具，建立完整的用户生命周期管理。
• 用户裂变与活跃度：品牌需要通过精细化运营和反馈机制，提高用户活跃度和忠诚度。

案例与启示

• 善存案例：通过彩虹营养指数自测小程序和直播营销，善存实现了品牌教育和用户增长的双重目标。
• 内容与平台结合：品牌需从平台出发，思考适合的产品，再反推品牌和营销策略，实现精准触达。
• 长期主义：真正的品牌长期主义需要从平台和消费者的角度出发，提供他们认可的价值。

方法论与结构

《营销达人攻关册》采用独家STEPIC方法论，涵盖社会、技术、经济、政策、行业和创意六大驱动力。报告结合全球近1700名营销人的数据调研，以及对中国十多位营销官的定性访谈，深入分析行业趋势和品牌策略。

其他章节概览

• 可持续发展与价格博弈：品牌在经济压力下仍坚持可持续发展，以打造溢价。
• 经济下行期的市场营销：品牌需在削减预算的同时，考虑长期增长和利润保护。
• 逆全球化趋势：国际品牌在中国市场面临挑战，需更深入洞察本土消费者。
• 供应链管理：品牌对供应链的重视程度提升，将其视为核心竞争力。
• 悦己倾向与兴趣营销：消费者追求精神满足，品牌需迎合细分圈层，采用新媒介和内容营销。

联系与获取完整报告

• WARC订阅用户：可获取完整版《2023年营销达人攻关册》。
• 联系方式：
  • 上海：中国上海市静安区北京西路968号嘉地中心31层
  • 伦敦：33 Kingsway, London, WC2B 6UF
  • 新加坡：71 Robinson Rd, Singapore 068895
  • 纽约：55W 46th St, 27th Floor, New York, NY10036
  • 微信公众号：WARC微信公众号

附录

• 全球版《营销达人攻关册》：涵盖全球市场趋势和实操指南。
• 《媒体的未来》：探讨广告开支和媒介趋势。
• 《数字商务的未来》：提供数字商务渠道发展的洞察。

结语

《2023年营销达人攻关册》为品牌提供了全面的策略和行动指南，帮助其在复杂多变的市场环境中实现增长和转型。通过内容、数据、平台和供应链的综合运用，品牌可以在数字化浪潮中找到新的增长点。