20160402-贝恩公司-互联网品牌化和品牌互联网化_20页_2mb

报告摘要

随着中国电子商务市场的迅速发展，互联网品牌化和品牌互联网化正成为品牌战略转型的重要趋势。2014年，中国互联网购物人群已达3.6亿，线上零售渗透率高达11%，预计到2020年将增长至22%，市场规模预计达到10万亿人民币。这一趋势不仅改变了品牌与消费者的互动方式，也推动了品牌运营模式的创新。

电商市场趋势：
- B2C模式将在未来几年占据主导地位，预计2020年将占线上交易的70%。
- 移动电商将迅速崛起，预计2020年将占线上零售的70%。
- 跨境电商将快速增长，预计实现30%的复合年增长率，2020年总量有望达到1万亿人民币。
- 综合型平台与垂直平台、线下渠道等形成更多战略联盟，以增强消费者触点和数据利用能力。
品牌化趋势：
- 互联网为品牌提供了更低成本、更高效的营销和分销渠道，推动品牌化率提升。
- 阿里巴巴零售平台的品牌化率从2011年到2014年提升了7个百分点，新增品牌销售额达1万亿元人民币。
- 区域品牌、淘品牌和非知名品牌在互联网环境下增长迅速，其复合增长率分别为74%和69%，远超大品牌的53%。
- 大品牌在低线城市表现出色，其市场渗透率与一二线城市趋同，线上渠道帮助其打破线下渠道壁垒。
品牌互联网化转型路径：
- 品牌转型通常分为三个阶段：起步者、领跑者和颠覆者。
  - 起步者：在线上复制线下商业模式，作为补充渠道。
  - 领跑者：全面整合线上线下，实现精准营销和无缝体验。
  - 颠覆者：由消费者主导，实现个性化定制和跨价值链共创。
- 品牌需从数字化目标出发，建立贯穿价值链的互联网运营模式，并配套组织和基础设施改革。