CBNData_天猫国际《天猫国际年度消费趋势报告》-水印版终版_70页_71mb

报告摘要

2017年天猫国际作为中国跨境电商的重要平台，其跨境进口零售电商交易规模持续增长，市场进入成熟期，以B2C综合电商平台为主，多种模式并存。天猫国际在2017年第四季度市场份额持续位居第一，占据27.6%，领先于网易考拉海购和京东全球购。

市场概况：跨境电商交易规模在2017年达到7.7万亿元，跨境进口零售电商交易规模保持20%以上增速，预计2019年将达6202.6亿元。
消费趋势：
- 进口消费习惯逐渐养成，趋于常态化，新增消费者购买粘性增强。
- 消费者对进口产品的国别选择更丰富，除传统国家外，小众国家销售额增长迅速。
- 美妆护理产品热度逐年上升，占据总销售额的30%，护肤和彩妆为主要细分品类。
- 消费者对高品质商品的需求推动进口消费升级，中、高档消费人群贡献76%销售额，客单价逐年提升。
- 90后和95后成为进口消费新势力，占比接近50%，消费金额占比近40%，引领进口消费趋势。
消费群体特征：
- 90后和95后在购买行为上表现出爱尝鲜、追求“青奢生活”和注重抗初老等特征。
- 他们更倾向于购买明星同款、大牌美妆及高端个护产品，同时关注养生、防脱发等细分需求。
- 一、二线城市的90后和95后女性消费者对进口商品的购买力尤为突出，成为消费升级的中坚力量。

消费行为：
- 2017年天猫国际双11期间，订单量占当日全国跨境进口电商订单总数的七成以上。
- 消费者对进口产品的国别选择更加多元化，2017年Top3以外的其他国家和地区销售额占比超过50%。
- 90后和95后是新增复购人群的主要组成部分，其中购买5次以上的人群占比近17%。
商品品类：
- 美妆护理、食品、母婴等品类成为主要消费领域。
- 安瓶精华、辣火鸡面等爆款产品推动销售额增长。
- 90后和95后对高端个护产品如Marvis牙膏、ReFa美容仪等表现出浓厚兴趣。
平台策略：
- 天猫国际通过内容互动营销，如直播、明星共创、内容频道等方式提升用户粘性。
- 平台覆盖国家和地区达68个，覆盖品类超过3700种，引进品牌超过16400个。
- 推动“所见即所得”的国际化消费方式，增强用户对海外好物的体验。

新锐潮牌品牌列表：
- Parfois, The Mountain, byther, UNDEFEATED, ZANIMAL, ATONG, ETNIES, GEDEBE, boyy, Urban outfitters, huf, Stussy, SUPREME, OPENING CEREMONY, PRO CLUB, Dickies, Chiara Ferragni, POP BAG
数据来源与说明：
- 数据来源：阿里巴巴平台大数据，涵盖5亿活跃消费者、超过1000万商家、10亿件商品行为数据。
- 消费者数据时间范围：2015年1月至2017年12月。
- 城市线级：基于消费者最近半年的常用收货地址确定。
- 数据脱敏：为保护消费者隐私和商家机密，所有数据均经过脱敏处理。
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