今日头条-2018效果营销案例手册-2019.1-44页_3mb

报告摘要

2018年效果营销案例手册围绕整合营销、智能应用、短视频营销及行业垂直营销四大方向，总结了多个成功案例，展示了如何通过精细化运营、技术工具应用及内容创新，实现营销效果的提升和投资回报的最大化。

CB12漱口水
- 案例背景：CB12进入中国市场，需抢占SOV（市场份额）。
- 营销目标：提升品牌影响力，促进电商引流。
- 营销策略：通过抖音挑战赛、UGC内容生成、精准广告投放实现转化。
- 执行过程：预热阶段通过短视频吸引用户，引爆阶段结合电商导流，优化阶段控制预算提升ROI。
- 营销效果：话题总曝光2.1亿，UGC视频参与8.7万，点击率超4%，成为店铺爆款。
58同城-生活服务营销案例
- 案例背景：面对高流量需求和媒体效果不一的挑战。
- 营销目标：提升流量质量与转化率。
- 营销策略：采用多资源位投放、oCPM出价、DMP人群包定向。
- 执行过程：优化点击率与转化率，利用程序化创意和冷启动模型。
- 营销效果：日均消耗提升60倍，新客成本下降，付费率与ARPU值提升。

每日优鲜-账户有脾气
- 案例背景：生鲜电商竞争激烈，需优化新客转化成本和留存。
- 营销目标：降低新客订单成本，提高留存。
- 营销策略：利用创意推荐工具、程序化创意、动态出价等技术手段。
- 执行过程：优化视频素材与落地页匹配度，提升点击率与转化率。
- 营销效果：成本下降7%，付费率上涨2%，ARPU值翻倍。
书旗小说
- 案例背景：移动阅读行业竞争激烈，需提升用户激活与留存。
- 营销目标：激活成本达标，用户量级提升，次日留存达标。
- 营销策略：结合AIDA模型，利用DMP人群包与oCPM模型进行精准投放。
- 执行过程：优化视频素材、账户模型与注册流程。
- 营销效果：用户量级提升3倍以上，注册成本降低30%。

聚美优品
- 案例背景：美妆行业竞争激烈，需精准触达目标用户。
- 营销目标：提升用户量及销售额。
- 营销策略：结合用户心理及行为特征，进行分阶段投放。
- 执行过程：通过素材颜色、文案、KOL合作等方式提升转化。
- 营销效果：安卓激活成本下降50%，IOS成本下降26%，后端ROI显著提升。
百度有钱花
- 案例背景：贷款行业面临转化成本高、效果不佳等问题。
- 营销目标：降低转化成本，提升授信率与成功率。
- 营销策略：采用缉捕策略模型，结合人群分析与创意优化。
- 执行过程：分阶段测试与优化，提升广告质量与用户匹配度。
- 营销效果：整体授信成本降低，量级稳步增长，授信通过率提升。
皇包车
- 案例背景：出境旅游产品需精准触达中高端用户。
- 营销目标：提升下载与激活量，维护品牌形象。
- 营销策略：结合热点素材、KOL视频与TVC广告。
- 执行过程：使用DMP人群包进行定向，优化创意素材与用户匹配。
- 营销效果：转化率高达20.6%，ROI超出客户预期60%。