Certain-2017年事件营销调查报告（英文）-2017.4-19页-8mb

2017 Event Marketing Benchmark Report Summary

核心内容

本报告是Certain在2017年对事件营销行业进行的一项调研，旨在深入了解企业营销人员如何利用事件营销来实现业务目标。通过调查151名营销决策者，报告揭示了事件营销在当今营销策略中的重要性，以及企业在执行和衡量事件营销效果方面的现状和挑战。

主要观点

事件营销的有效性

• 超过76.8%的受访者认为事件营销是推动业务结果（如需求生成和销售线索加速）的有效手段，评分在4或5星。
• 事件营销在2016年被列为第二有效的营收驱动工具，仅次于直接营销。

营销预算分配

• 超过57.6%的受访者表示他们在年度预算中投入了超过25%用于事件营销。
• 69.5%的营销人员计划在2017年增加事件营销的投入。

技术使用情况

• 虽然大多数受访者认为事件营销有效，但仅有不到一半（49%）使用了有效的事件管理或自动化软件平台。
• 更少的受访者（30.3%）使用了专门用于事件中捕捉销售线索的技术解决方案。

销售线索跟进

• 超过94%的受访者无法在事件当天跟进销售线索。
• 56.9%的受访者需要4天或更长时间才能跟进销售线索。
• 销售线索跟进是推动事件营销结果的主要挑战之一。

事件营销技术重要性排名

• 事件管理/自动化是最重要（平均排名3.05）。
• 会场注册管理（3.23）、会场及会议签到（3.28）、销售线索捕捉（3.43）依次紧随其后。
• 会议调查和投票（3.83）、移动应用（4.17）被认为相对重要。

事件类型

• 受访者主要组织或赞助的事件类型包括行业会议、产品发布会、客户研讨会等。

事件数量

• 企业每年平均组织或赞助的事件数量在5到10个之间。

团队参与人数

• 每个事件通常涉及5到10名员工，涵盖策划、执行和后续跟进等多个环节。

事件营销成效衡量

• 企业主要通过参与人数、销售线索数量、客户满意度、销售转化率等指标来评估事件的成功。

关键信息

• 事件营销的重要性：事件营销在企业营销策略中占据重要地位，被认为是推动业务增长的关键工具。
• 技术使用不足：尽管大多数营销人员认识到事件营销的价值，但在技术工具的应用方面仍存在明显不足，尤其是在销售线索捕捉和跟进方面。
• 预算增加趋势：随着对事件营销效果的认可，企业正计划增加在该领域的投入。
• 挑战与机遇：销售线索跟进是事件营销中的主要挑战，但也意味着有改进和优化的空间。

结论

该报告强调了事件营销在现代营销策略中的关键作用，同时指出了企业在技术应用和销售线索管理方面的不足。通过引入更先进的技术工具，企业可以提高事件的参与度和销售线索的转化率，从而实现更高效的事件营销成果。