【第一财经商业数据中心】天猫国际跨境保健品消费者洞察报告_61页_3mb

报告摘要

天猫国际跨境保健品消费者洞察报告总结

核心内容

天猫国际作为中国领先的跨境零售电商平台，持续在保健品市场占据重要地位。2019年，中国保健品市场零售额接近1850亿元，电商渠道占比显著提升。随着消费者健康意识的增强，线上跨境保健品市场呈现出多元化、细分化、专业化的发展趋势。

主要观点

健康意识增强，保健品需求增长
- 中国消费者对健康的重视程度逐年提升，尤其是对皮肤与身材的不满成为主要健康困扰。
- 保健品市场持续扩大，线上渠道成为主要消费方式，天猫国际连续四年稳居第一。
消费者群体细分化，小众品牌崛起
- 市场逐渐细分，乙世代、都市蓝领、小镇中老年等群体成为增长主力。
- 小众品牌在天猫国际保健品市场中的消费规模占比不断提升。
口服美容与纤体产品受欢迎
- 口服美容与纤体产品消费规模与人数持续增长，成为消费者关注的重点。
- 热门成分如玻尿酸、烟酰胺、胶原蛋白等在口服美容产品中占据主导地位。
产品剂型多样化，便捷性提升
- 软糖、口服液、胶囊等剂型受到不同人群的青睐。
- 便携即食类滋补品如即食燕窝、花胶、蜂蜜等受到欢迎。
运动营养需求增长
- 运动爱好者群体不断扩大，运动营养产品消费规模稳步提升。
- 复购率与新消费者数量均显著增加，显示出消费者对运动营养的高度依赖。
机能平衡与微量元素需求上升
- 机能平衡类保健品需求逐年增加，尤其是免疫力、心血管、消化与内分泌平衡。
- 微量元素“研究生”群体对保健品的消费呈现快速增长趋势。
特殊时期抗“疫”需求激增
- 疫情期间，医疗器械与保健品相关类目搜索量大幅增长。
- 体温枪、OTC药品等成为消费者在特殊时期的重要购买对象。
养生文化普及，产品形式丰富
- 滋补养生品类消费规模与人数快速增长，即食燕窝、高丽参等成为热门。
- 年轻人与下沉市场对养生的关注度显著提高，推动市场多元化发展。

关键信息

市场趋势：
- 中国保健品市场零售额持续增长，2019年接近1850亿元。
- 线上渠道在保健品消费中占比显著提升，天猫国际份额持续扩大。
消费者画像：
- 年轻群体（90后、95后）和女性是口服美容与纤体产品的主力。
- 下沉市场与小镇中老年群体的保健品消费增长迅速。
- 运动爱好者和微量元素“研究生”群体的消费行为显示出专业化和细分化趋势。
热门品类与成分：
- 口服美容：玻尿酸、烟酰胺、胶原蛋白等成分受欢迎。
- 口服纤体：酵素、膳食纤维粉、体脂分解产品等成为新宠。
- 免疫与机能平衡：褪黑素、益生菌、氨糖软骨素等产品需求上升。
- 滋补养生：即食燕窝、花胶、蜂蜜、雪蛤等成为消费热点。
产品形式与品牌：
- 软糖、口服液、胶囊等便捷剂型受到青睐。
- 日本、美国、澳洲品牌在天猫国际占据主导地位。
- 多个品牌通过创新产品和跨界合作吸引年轻消费者。
疫情对市场的影响：
- 疫情期间，医疗器械与保健品类目搜索量大幅上升。
- 体温枪、OTC药品等成为疫情期间的热门产品。
- 宅家健身趋势明显，中小型健身器材成为运动健身品类增长亮点。