【天猫健康,_天猫新品创新中心,_第一财经商业数据中心（CBNData）】2024蓝帽子国内保健品消费趋势报告_39页_3mb

2024蓝帽子国内保健品消费趋势报告总结

核心内容

2024年蓝帽子国内保健品消费趋势报告显示，随着健康意识的增强和政策的支持，中国保健品市场持续壮大，预计2023年市场规模将超过3000亿元。消费者对保健食品的认知逐渐提升，尤其是年轻群体和高线城市人群，蓝帽子标志已成为消费者购买决策的重要依据。同时，线上销售渠道已成为保健品销售的主要渠道，蓝帽子产品在其中表现尤为突出，虽然当前渗透率仅为13%，但其增速高于整体保健品市场。

主要观点

• 政策支持：国家出台多项政策鼓励保健食品的研发和推广，尤其关注复配成分与功能的开发，为行业提供正向引导。
• 消费者认知：仅半数消费者了解蓝帽子标志，但正确认知显著提升购买意愿，87%的消费者表示愿意优先购买带有该标志的产品。
• 线上化趋势：线上渠道快速发展，成为保健品销售的主流，尤其在兴趣电商和短视频直播等新型营销形式的推动下，蓝帽子品牌获得更大发展空间。
• 产品多样化：蓝帽子产品在成分、功效和剂型上不断拓展，覆盖心脑血管、护肝、免疫力提升、补血、补钙、维生素、护眼和改善记忆力等多个细分赛道。
• 价格与功能：不同价格段的产品有不同的市场表现和增长机会，部分产品如鱼油、辅酶Q10、DHA、VC等成分增长迅猛，成为市场热点。

关键信息

蓝帽子八大核心赛道

赛道趋势分析

高增长明星赛道

• 心脑血管：

  • 鱼油为主力产品，主力价格段为300-500元，潜力价格段为500-1000元。
  • 银杏叶、杜仲等中草药成分快速增长，成为新黑马。
  • 主要消费人群为高血压、高血脂人群及中老年男性。
  • 消费需求包括体检异常、疫后保养、熬夜等。
  • 主要信息来源包括医生推荐、线上文章等。
  • 主要消费渠道为天猫、京东、药店等。
  • 消费者决策因素包括效果、资质、价格等。
  • 消费者反馈平均为4.25。

• 护肝：

  • 主力价格段为200-299元，潜力价格段为300-399元。
  • 葛根、五味子为蓝帽子优势成分，蓟类可加速布局年轻市场。
  • 消费者以银发男性和年轻一代为主，主要诉求为促进排毒、缓解饮食油脂堆积。
  • 消费者反馈平均为4.18。

高需求长期赛道

• 免疫力提升：

  • 蛋白粉和灵芝孢子为主要产品。
  • 高蛋白礼盒装、降血糖产品、便携装存在增长机会。
  • 消费者以大众人群为主，需求场景包括养生内调、换季感冒、熬夜等。
  • 消费者反馈平均为4.17。

• 补血：

  • 主要消费者为女性，尤其关注特殊时期如经期不适、产后/孕期调理。
  • 蓝帽子产品以中草药成分为主，建议借鉴跨境品牌，引入果蔬成分。
  • 消费者反馈平均为4.10。

• 补钙：

  • 消费者以有孩妈妈和中年人为主，关注促进孩子生长发育和强筋健骨。
  • 液体钙和成分组合（如维生素K2、复合维生素）为增长机会。
  • 消费者反馈平均为4.17。

• 维生素：

  • 主要消费者为GenZ、有孩人群和银发族。
  • 复合维生素、VB、VA为增长趋势。
  • 消费者反馈平均为4.09。

小而美潜力赛道

• 护眼：

  • 主要消费人群为都市白领和青少年家庭。
  • 长时间面对多屏幕、缓解视疲劳和眼干眼涩为主要诉求。
  • 蓝帽子产品在300元价格段增速显著，软糖剂型为增长亮点。
  • 消费者反馈平均为4.24。

• 改善记忆力：

  • 消费者以GenZ、一线城市的备考人群和银发族为主。
  • 健忘、反应慢为生理原因，高强度工作、学习为场景驱动。
  • 蓝帽子产品在孕妇产品上具有优势，可加强藻油产品布局。
  • 消费者反馈平均为4.2。

数据来源

• CBNData 2023年保健品全渠道人群调研数据
• 魔镜数据
• 公开资料整理

数据说明

• 时间范围：MAT2021至MAT2023（2020.10-2023.9）
• 年龄代际：70前、75前、80前、85前、90后、95/00后
• 城市线级：一线、新一线及二线、三线、四线
• 样本数量：1000份
• 性别分布：男性50%，女性50%

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