2022-12-01-果集行研-抖音平台双11高增幅美容仪增长解析_19页_1mb

2022年抖音双11美容仪增长分析

2022年抖音双11期间，美妆销售额同比增长26%，其中美容仪器增长尤为显著，增幅达169%，成为美妆子类目中增幅最快的产品类别。美容仪器市场份额从2021年的4%增长至2022年的9%，护肤和彩妆虽出现轻微下降，但美容仪器逆势增长。

双11期间，美容仪器销售高峰集中在10月31日至11月2日及11月10日至11月11日。其中射频美容仪表现突出，销售额占比美容仪器赛道达85%，成为双11期间的主要热卖产品。

射频美容仪市场由觅光、雅萌、初普三大品牌主导，分别占据45.08%、30.13%和10.38%的市场份额。这三品牌销售额主要来源于直播带货，其中雅萌的达播销售额占比达77%，初普达91%，觅光达97%。

在达人合作方面，觅光与110位达人合作，雅萌与14位达人合作取得更高人均销售额。雅萌重点投放情景安利类视频，获得17万互动量；初普和觅光则侧重产品功效展示。

不同品牌自播表现：初普11个账号同时直播带货，场均销售额表现优于雅萌和觅光；觅光自播账号在场均和总销售额方面最优。

综合来看，雅萌在引流和转化方面整体表现最佳，初普表现良好，觅光相对较弱。

可知，美容仪在疫情期间因居家护肤需求激增而爆发式增长。这三大品牌布局抖音的策略全面：多维度的直播带货、多样化的视频营销，以及精准的营销目标定位，共同推动了其在双11期间的销售表现。

总的来说，这份报告提供了详实的电商运营案例，展示了在社交媒体平台进行商品营销的具体策略和效果衡量方法。随着疫情防控常态化和消费者消费升级趋势，此类通过平台生态进行产品销售的模式将获得更广泛的应用。