果集行研：2024年Q2抖音酒类洞察报告_59页_7mb

抖音酒类行业洞察报告（2024年Q2）分析总结

一、市场概览
抖音电商酒类市场在2024年第二季度进入平稳阶段，整体市场规模同比增长466%。尽管销售额增速放缓，但用户兴趣热度不减，消费呈现多样化特征。市场竞争加剧，头部品牌集中度有所下降，新品牌崛起势头强劲。

二、品类分析

1. 白酒：占据酒类市场78.47%的销售额，同比增长54%，高端化趋势显著，1000元以上价格带增长1481%；浓香与酱香是主流香型。
2. 啤酒：受季节性影响保持增长，主要市场集中于夏季；青岛啤酒、百威和喜力市场份额领先，产品规格以12/24瓶装为主，提升购买灵活度。
3. 葡萄酒：市场增速放缓，遭遇增长挑战，中高端产品需求回升，甜型葡萄酒走俏，中国市场份额增加。

三、品牌格局

• 头部品牌稳固主导：茅台连续多年霸占榜首，国台、剑南春等快速崛起。
• 新品牌增速亮眼：贵人缘酒、醉倒神等新进入者增长迅猛。
• 电商渠道竞争激烈：品牌依赖达人直播、货架场及短视频内容推动销售。

四、带货趋势

• 达人直播占销售额70%以上，头部KOL与明星带货贡献突出，尤其是生活类和美食类达人。
• 国台、剑南春等品牌在合作策略上依赖高流量达人并加强自播运营。
• 喜力通过自播账号构建品牌，直播频次高、用户转化能力强。

五、案例分析

1. 国台：Q2销售额破亿，增长超2300%，达播合作人次激增，主打性价比与文化定位。
2. 剑南春：增长23428%，文化和高端战略强化，文创产品提升品牌形象。
3. 喜力啤酒：同比增长64%，强调自播效率与精准流量投放，线下活动促进线上销售。

六、行业趋势

• 高端白酒与葡萄酒需求激增，大众产品遭遇下滑。
• 消费升级驱动品牌转向联名、国潮方向，合作拓宽用户覆盖边界。
• 政策趋严（《特供酒》禁令）倒逼行业合规，区域重点企业如新疆、山东等产区受益。
• 品类边界被打破，跨界联名、个性化体验营销成新趋势。

七、未来展望
抖音平台将继续推动酒类精细化运营和场景化消费，未来增长点包括：

• 高端化与精品化
• 联名跨界与多元化场景
• 数据驱动、用户洞察深化

报告来源：云酒头条×飞瓜数据