星图数据-2020年双十一全网销售数据复盘分析报告_39页_12mb

2020年双十一全网销售数据复盘分析报告总结

核心内容

2020年双十一期间，全网销售额达到8403亿元，同比增长29%。星图数据（Syntun）作为消费领域的大数据公司，通过自主研发系统对22个电商平台、2387个品类、69584个品牌及1697万+商品进行实时监控与分析，发布了本次双十一的全网销售数据复盘报告。

主要观点

平台策略与活动亮点

• 天猫与京东：两大平台在双十一期间采取了相似的营销策略，包括延长活动周期、加大补贴力度、引入明星助阵和举办晚会等。天猫推出了“天猫好车”百亿补贴和五折买房买车活动，京东则主打“全球热爱季”，通过“京享红包”“全民营业”等方式吸引消费者。
• 苏宁与拼多多：苏宁通过“人人皆可播”和“福利召唤狮”等玩法，强调参与感与互动性；拼多多则以“11.11我们一起拼”为主题，主打低价商品和花式补贴，如返现金、万券齐发等。
• 抖音与快手：抖音和快手通过短视频与直播结合的方式，打造“千亿流量，匠心宠粉”和“普惠双11”概念，借助流量优势推动销售增长。

新零售与直播带货

• 直播带货：2020年双十一期间，直播带货总额达到729亿元，成为推动销售的重要力量。薇娅、李佳琦等头部主播表现突出，其中薇娅以123亿元带货额位居榜首。
• 新零售：新零售销售额达到132亿元，覆盖生鲜、清洁用品等日常刚需品类。消费者更倾向于通过直播和短视频了解商品信息，从而提升购买决策效率。

消费趋势与热点

• 健康与品质消费：健康零食、眼部护理、清洁用品等品类受到消费者青睐，反映出健康意识和品质生活的提升。
• 婚品与家具：受疫情影响，婚品和家具销售在下半年迎来小爆发，双十一期间销售表现亮眼。
• 网红饮料：以元气森林为代表的网红饮料在双十一期间表现突出，尤其是在李佳琦直播间销售火爆。
• 国产手机崛起：国产手机品牌如华为、小米、vivo等在双十一期间销售增长显著，反映出消费者对国产手机的偏好。
• 黄金珠宝焕发生机：直播带货改变了传统珠宝销售模式，线上销售增长明显。

关键信息

监测范围

• 平台：包括抖音、快手、淘宝直播、天猫、京东、拼多多、苏宁易购等。
• 品类：涵盖奶粉乳品、饮料、休闲食品、大家电、厨房电器、美妆、个人护理等。
• 商品数量：总计监测1697万+商品。

物流与技术

• 物流升级：菜鸟网络通过智能仓储配送体系实现“预售商品前置”和“在途可售”，提升配送效率。
• 技术体验：AR试妆等新技术应用，提升消费者购物体验。

产业与销售数据

• 产业带与农产品：淘宝等平台助力产业带和农产品线上销售，推动数字化转型。
• 数据战报：各品类销售额及增长情况如下：
  • 常温液奶：销售额达128亿元，TOP3单品为蒙牛特仑苏、伊利金典、伊利安慕希。
  • 饮料：销售额达157亿元，TOP3单品为屈臣氏苏打汽水、元气森林白桃气泡水、红牛维生素饮料。
  • 休闲食品：销售额达186亿元，TOP3单品为三只松鼠每日坚果、百草味零食大礼包、三只松鼠每日坚果750g/30天装。
  • 美妆：销售额达195亿元，TOP3单品为花西子空气蜜粉、花西子x苗族印象高定经典版、完美日记动物眼影。
  • 个人护理：销售额达121亿元，TOP3单品为Whoo后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒、雪花秀滋盈肌本护肤礼盒、兰蔻大粉水。
  • 家用电器：销售额达189亿元，TOP3单品为云鲸扫地机器人、A.O.史密斯净水器、雅萌射频微电流去眼袋仪。
  • 手机：销售额达143亿元，TOP3单品为iPhone 11、iPhone 12、小米10。

总结

2020年双十一不仅是传统电商的狂欢，更是直播、短视频、新零售等新模式的全面爆发。平台通过多样化营销策略吸引消费者，而消费者则在健康、品质、价格等因素的驱动下，展现出更丰富的购物行为。星图数据（Syntun）作为大数据分析公司，为行业提供了详实的销售数据和洞察，助力企业更好地理解市场趋势。