快消行业巨量引擎营销攻略_89页_6mb

GroupM × 巨量引擎 FMCG营销攻略总结

核心内容

GroupM与巨量引擎合作，为FMCG品牌提供新零售时代的营销策略与方法论，重点聚焦于内容营销、社交电商、私域流量运营及O2O场景融合，旨在通过多渠道整合营销实现品牌价值提升与销售转化。

主要观点

1. 新零售趋势：后疫情时代，线上消费渗透率显著提升，电商与直播成为品牌营销的核心渠道，尤其在Z世代与小镇青年中具有强大影响力。
2. 用户洞察：Z世代与小镇青年成为FMCG品牌增量市场的重要力量，他们对品牌认知与消费行为受明星达人内容影响显著。
3. 媒体生态变革：短视频、直播带货等新型内容形式成为品牌与用户沟通的桥梁，社交 + 电商 + 内容的融合是品牌营销的未来趋势。
4. 营销方法论：品牌需结合不同营销节点，通过定制内容、达人种草、明星合作等方式实现品效合一。

关键信息

Part 01：新零售时代，FMCG品牌营销新机遇

• 行业趋势：线上消费持续增长，电商及直播成为重要销售渠道。
• 用户洞察：Z世代与小镇青年是品牌增长的核心用户群，他们注重内容体验与社交分享。
• 媒体生态：社交电商生态加速发展，内容价值与商业价值同步提升，平台生态不断延伸。

Part 02：FMCG巨量引擎营销方法论

• 传统品牌焕新：通过定制内容、品牌直播、挑战赛等方式提升品牌认知与用户互动。
• 新锐品牌起量：结合电商节点与达人合作，打造爆款内容实现快速起量。
• 品牌渠道增量：线上线下融合，利用POI与卡券、达人矩阵、广告投放等方式提升转化效率。

Part 03：营销科学

• 内容价值：平台日均内容阅读量超50亿次，用户对内容消费深度增加。
• 商业价值：企业号商业内容日均观看量超200亿次，平台不断优化内容场景下的消费体验。
• 生态价值：平台帮助超过2000W创作者获得收入，带动4000W就业机会，构建多元生态。

营销策略详解

传统品牌焕新

• 新客引进：通过定制内容与挑战赛，提升品牌在Z世代中的认知。
• 品牌破圈：结合明星与达人合作，创新玩法实现品牌传播。
• 老客增收：通过多种转化链路提升老客复购率。

新锐品牌起量

• 流量抢占：利用平台热点与精准投放，实现高曝光。
• 声量曝光：通过明星与达人合作，提升品牌影响力。
• 销量转化：结合直播、挑战赛等手段，实现用户转化。

品牌渠道增量

• 线下线上联动：通过POI与卡券、达人矩阵、广告投放等方式，实现线上线下融合。
• O2O场景：利用POI信息流广告引导用户到店，提升线下转化。
• 私域流量运营：通过品牌直播、短视频内容、互动玩法等方式，提升用户粘性与复购。

具体案例与数据

• 元气森林：通过线上内容运营与线下活动结合，精准触达Z世代用户，提升品牌认知与购买意愿。
• 良品铺子：长期与多个直播IP合作，实现私域流量长效运营，提升品牌转化率。
• 凡士林：通过达人矩阵与POI结合，实现线下门店引流与线上转化。
• 戴森：通过全民任务与线下门店联动，提升品牌曝光与用户参与度。
• 王饱饱：结合KOL与跨界合作，实现品牌突围与销量增长。

营销模型

• N+Reach模型：通过精准频控与多端投放，实现品牌触达效率最大化，提升品牌记忆度与购买力。
• POI+卡券：利用POI定位与卡券优惠，提升线下转化。
• POI+全民任务：通过达人发起任务，引导用户创作内容，实现品牌曝光与用户引流。
• 竞价信息流+表单：结合线下派样与线上表单，实现精准引流与转化。

营销效果

• ROI提升：通过精准投放与内容优化，实现ROI的显著提升。
• 用户互动：通过挑战赛、互动贴纸等方式，提升用户参与度与品牌粘性。
• 品牌曝光：利用平台级资源，如TopView、明星合作等，实现品牌广泛曝光。

总结

GroupM与巨量引擎的合作为FMCG品牌提供了全面的营销解决方案，涵盖内容营销、社交电商、私域流量运营与O2O场景融合。通过精准投放、达人种草、明星合作、线上线下联动等方式，品牌能够有效提升用户认知、转化率与品牌忠诚度，实现品效合一。