【天猫健康】2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书_29页_14mb

天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书总结

核心内容概览

《2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》旨在通过分析脱毛仪行业的发展历程、市场趋势及核心消费者群体，为品牌提供有效的市场洞察与沟通策略。随着家用脱毛仪的普及和技术的不断进步，消费者对脱毛仪的需求日益增加，市场呈现出快速增长的趋势。同时，行业监管政策逐步趋严，以保障产品安全性和行业健康发展。

行业发展趋势

• 供给与需求上涨：天猫脱毛仪商品供给持续上涨，消费者脱毛意识和需求增强，尤其在春夏季成交旺盛。
• 品牌竞争格局：形成“一超多带”的品牌格局，Ulike为头部品牌，其他品牌如奥克斯、康佳、Beautigo、Jmoon、AMIRO等亦有较高市场份额。
• 产品优化：家用脱毛仪技术更加成熟，产品更注重智能化、个性化和高效性，如蓝宝石冰点技术、红光波脱毛、恒温脱毛等。

主要观点与关键信息

1. 消费人群特征

• 以女性为主：脱毛仪行业以女性消费者为主，占比高达83%。
• 年龄分布：18-29岁为最大消费群体，其次是30-34岁，2-3线城市消费者占比较高。
• 消费心理：消费者注重产品效果、外观和品牌价值，对无痛、不伤肤、高效脱毛产品有较高需求。

2. 消费行为与偏好

• 搜索行为：消费者主要通过品牌词和品类词进行搜索，Ulike品牌认知度较高。
• 评论关注：消费者评论中，效果、外观、不伤肤为关注重点。
• 购物时间：多数消费者在20-0时购物，部分偏好在20-21时和23-0时。
• 渠道偏好：站内偏好淘宝直播、广告；站外偏好短视频、资讯、社交平台等。

3. 品牌与产品趋势

• 品牌偏好：消费者偏好美护专研品牌，对国际品牌接受度良好，同时对性价比产品也有一定需求。
• 产品趋势：产品更注重科技感与舒适体验，如蓝宝石冰点技术、红光波脱毛、恒温设计等。
• 价格区间：TOP5主流品牌中，奥克斯产品价格较低，其余品牌集中在1500元左右，多数产品卖点为蓝宝石冰点技术。

4. 核心消费者图鉴

精致俏佳人

• 人群特征：18-29岁女性，注重精细化护理。
• 沟通策略：从品牌专业形象、女性变美思路切入，强调产品体验与效果。

时尚轻奢族

• 人群特征：25-29岁女性，注重时尚与品质。
• 沟通策略：聚焦大牌推荐、宅家生活场景，突出产品的使用便捷性和舒适性。

格调生活家

• 人群特征：30-49岁女性，注重品质生活。
• 沟通策略：从产品使用方法和效果、促销优惠切入，强调家用场景的便捷性与实用性。

潮流新生代

• 人群特征：18-24岁女性，注重性价比。
• 沟通策略：聚焦平价产品、种草测评、校园大使等，激发讨论与自发传播。

有为男青年

• 人群特征：18-34岁男性，注重产品外观与送礼场景。
• 沟通策略：强调送礼场景、男士专用产品，突出产品的科技感与实用性。

小资少女派

• 人群特征：18-24岁女性，注重个性与科技。
• 沟通策略：从科研技术背书、产品个性化切入，强调科技感与分区精细化。

沟通灵感与策略建议

1. 增强品牌专业形象

• 通过联合专业机构、技术人员进行科普，提升消费者对产品技术原理及安全性的认知。

2. 产品效果展示

• 利用短视频、直播等形式展示产品使用效果，增强消费者信任感。

3. 购物场景与时间

• 针对购物高峰时段（如20-0时）进行精准营销，提升转化率。

4. 活动节点与促销策略

• 把握38、618、双11等促销节点，通过限时优惠、赠品、直播回馈等方式提高产品价值感。

5. 社交裂变与口碑传播

• 发起「@你那个闺蜜，XXX」活动，鼓励消费者分享使用体验，通过亲友推荐提高信任度。

6. 产品外观与设计

• 通过高颜值设计、IP联名、DIY等方式增强产品吸引力，满足消费者对美观的需求。

7. 男士专用与送礼场景

• 针对男士市场，推出男士专用产品，强调送礼场景与科技感，吸引男性消费者。

结论

天猫脱毛仪行业在技术进步与消费者需求多元化的背景下，呈现出快速增长的态势。品牌应注重产品效果、外观与安全性，通过精准的消费者洞察与差异化沟通策略，增强品牌信任度与市场竞争力，实现生意增长。