天猫健康：2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书_29页_14mb

天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书总结

核心内容

《2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书》通过深入分析脱毛仪行业的消费者行为、产品趋势及品牌策略，揭示了当前脱毛仪市场的主要消费群体及其特征，为品牌提供了精准的市场定位和沟通策略建议。文档内容涵盖脱毛仪行业的发展历程、市场趋势、核心消费者图鉴及沟通灵感，旨在帮助品牌把握市场机遇，实现生意增长。

主要观点

1. 脱毛仪行业发展历程：

   • 2000年代：院线及家用脱毛仪开始兴起，但市场渗透率较低。
   • 2010年代：市场快速扩张，消费者对脱毛意识增强，电商和社交媒体推动产品传播。
   • 2020年代至今：产品技术成熟，市场向智能化、个性化和高效化发展，同时行业监管政策趋严，保障产品安全性。

2. 行业趋势：

   • 天猫脱毛仪供给和需求呈上涨趋势，形成“一超多带”的品牌竞争格局。
   • 春夏季为脱毛仪销售旺季，消费者对脱毛效果和产品外观关注度高。
   • 产品价格集中在1500元中高区间，多数产品主打蓝宝石冰点技术，强调无痛、不伤肤。

3. 核心消费者图鉴：

   • 精致俏佳人：18-29岁女性，注重产品效果和外观，偏好品牌和品类词搜索，重视体验。
   • 时尚轻奢族：25-29岁女性，追求大牌和时尚，关注操作便捷性和使用效果。
   • 格调生活家：30-49岁女性，注重品质生活，关注促销节点和产品使用方法。
   • 潮流新生代：18-24岁女性，注重性价比，偏好低价和小众品牌，重视朋友和达人推荐。
   • 有为男青年：18-34岁男性，关注产品外观和送礼场景，偏好男士专用产品。
   • 小资少女派：18-24岁女性，追求个性化和科技感，重视品牌背书和产品分区精细化。

关键信息

产品与消费者关系

• 消费者普遍关注脱毛效果，如脱得干净、不留黑点、毛发变细软等。
• 产品外观和品牌影响力是重要的购买因素，尤其是对年轻消费者。
• 消费者对无痛脱毛体验、操作便捷性、物流速度及赠品重视程度较高。

消费者行为特征

• 购物时间：主要集中在20-0时，偏好20-21时和23-0时。
• 消费金额：年轻消费者偏好低价产品，月均消费金额集中在0-499元，而中高消费群体集中在2000-5999元。
• 搜索习惯：以品牌词和品类词为主，Ulike品牌认知度高。
• 渠道偏好：站内以淘宝直播、广告为主，站外以短视频、社交平台为主。

沟通策略建议

• 精准营销：针对不同人群制定差异化的沟通策略，如精致俏佳人注重品牌和体验，有为男青年关注送礼和外观。
• 内容营销：通过种草测评、达人推荐、用户评论等方式增强信任感和购买意愿。
• 促销活动：利用大促节点如38、618、双11，设置优惠券、赠品、直播回馈等方式提升产品价值感。
• 品牌背书：通过专业技术人员合作、产品专利展示等方式提升品牌专业形象和消费者信任。
• 场景化营销：围绕“送礼好物”、“居家美容”、“自我关怀”等场景，激发购买动机。

结构总结

脱毛仪发展历程

• 技术进步推动市场发展，监管政策保障产品安全。

天猫脱毛仪行业趋势

• 市场供需上涨，形成“一超多带”格局。
• 春夏季为销售旺季，产品价格和外观为消费者关注重点。

核心消费者图鉴

• 精致俏佳人：注重品牌和体验，偏好中高价格产品。
• 时尚轻奢族：追求大牌和时尚，偏好中高价格产品。
• 格调生活家：注重品质生活，关注促销和使用方法。
• 潮流新生代：注重性价比，偏好低价和小众品牌。
• 有为男青年：关注送礼和外观，偏好男士专用产品。
• 小资少女派：追求个性化和科技感，重视品牌背书和产品分区精细化。

沟通灵感

• 体验与效果：通过真实使用反馈和效果对比增强消费者信心。
• 社交互动：利用达人推荐、闺蜜私享、学生党测评等方式提升产品可信度。
• 促销与赠品：设置优惠活动、赠品和定制化服务，吸引消费者购买。
• 送礼场景：针对节日节点，提供礼物清单建议，强化产品作为送礼好物的属性。

通过以上分析，品牌可更精准地识别目标消费者，制定有效的市场策略，提升产品销量与市场占有率。