360-2019电商行业营销宝典（重大节点+TOP资源）-2019.2-23页_13mb

电商行业营销宝典总结

核心内容概述

本报告由360营销学院于2019年2月发布，主要分析了2018年电商行业T类资源位的投放情况与声量变化，涵盖天猫、淘宝、京东、苏宁、国美、当当、拼多多、唯品会、聚美等平台。报告从资源位分布、声量走势、终端差异、新兴资源等方面进行了全面盘点，为电商营销提供数据支持和策略参考。

主要观点与关键信息

1. 资源发声节奏更分散

• 2017年：T类资源主要集中在双11期间发声。
• 2018年：资源发声节点更多，声量差距缩小，表明营销活动在全年中分布更加均衡。

2. 资源结构更合理

• TOP资源优势缩小：2018年TOP资源夺睛优势减弱，中长尾资源竞争力增强，整体资源结构更趋合理。
• 资源整合稳定：整体资源位整合保持稳定，部分资源如快视频、清理大师声量显著提升。

3. 移动端声量增长显著

• 移动端占比提升：2018年T类资源在移动端声量占比由14%上升至38%，显示移动端在电商营销中的重要性逐渐增强。
• 移动端资源分布：手机卫士、手机助手、手机浏览器等平台的资源位声量领先，尤其是手机助手首页开屏占比近八成。

4. PC端与移动端资源分布差异

• PC端集中度高：导航和浏览器在PC端占据主导地位，占比超95%。
• 移动端资源多元化：移动端资源位更丰富，包括首页开屏、程序锁、桌面弹窗等，合计占比超七成。

5. PC浏览器资源位分布

• 系统托盘闪推：是PC浏览器声量最大的资源位，占比近六成。
• 新标签页资源：2019年推出的新标签页默认品牌壁纸和搜索框浮层，具有高曝光潜力。

6. 手机卫士资源位

• 首页开屏：占比最高，为安卓静态全量资源。
• 程序锁与桌面弹窗：资源位声量领先，合计占比超七成。

7. 手机助手资源位

• 首页开屏：占比近八成，是手机助手的主要资源。
• 其他资源：包括充电屏保锁屏弹窗联动、首页进场彩蛋等，声量也有一定提升。

8. 清理大师资源位扩展

• 资源位由1增至4：2018年清理大师资源位数量显著增加。
• 声量提升1300倍+：资源位声量提升明显，成为重要的营销渠道。

9. 快视频资源转向移动端

• 从PC转向移动：快视频资源在2017年主要在PC端视频页发声，2018年则转向移动端。
• 声量提升近13倍：移动端资源位如手卫桌面弹窗、手助开屏等流量较高，声量显著提升。

10. TOP资源位稳定性强

• TOP20资源位中18个占比提升：显示资源位整体稳定性强。
• 部分资源位占比下降：浏览器首页右下系统托盘闪推和特殊导航条声量略有下降。

关键资源位示例

导航类资源位

• TOP1：撕角
• TOP2：名站
• TOP3：特殊导航条
• TOP4：名站气泡（图片）
• TOP5：名站气泡（文字）

PC浏览器资源位

• TOP1：右下系统托盘闪推
• TOP2：今日弹窗直播
• TOP3：下拉热词第1条
• TOP4：新标签页默认开屏
• TOP5：热点新闻弹窗

手机卫士资源位

• TOP1：首页开屏广告（安卓静态全量）
• TOP2：首页APP程序锁
• TOP3：首页桌面弹窗
• TOP4：完成页大图

手机助手资源位

• 首页开屏：占比近八成
• 充电屏保锁屏弹窗联动：占比5.4%
• 首页进场彩蛋：占比4.7%
• 充电屏保画中画：占比4.0%

新兴资源与趋势

• PC浏览器：新标签页默认品牌壁纸、搜索框浮层等新兴资源具有较大发展潜力。
• 移动端：快视频、清理大师等资源位声量显著提升，显示出移动端在电商营销中的强大影响力。

结论

2018年电商行业T类资源位投放更加分散，移动端声量增长迅速，资源结构趋于合理。主要平台如手机卫士、手机助手、PC浏览器等在资源位上表现突出，同时部分新兴资源如新标签页品牌壁纸、快视频等展现出巨大的增长潜力。2019年，电商营销应进一步关注移动端资源位的布局与优化，以提升整体声量和转化效果。