BCG_阿里妈妈：2021营销数智化趋势洞察报告-DEEPLINK深链经营孕育品牌发展新商机_52页_10mb

2021年营销数智化趋势洞察报告：深链经营孕育品牌发展新商机

背景

随着数字营销的快速发展，传统营销模式面临挑战，品牌面临触点多元、路径分化、需求快速变迁等问题。波士顿咨询公司（BCG）与阿里妈妈联合发布该报告，推出**深链经营（DEEPLINK）**体系，助力品牌实现精细化运营，打造长期竞争优势。

核心内容

1. 品牌营销新趋势

• 触点多元：线上触点分散，用户体验割裂，品牌需统一管理全域消费者资产
• 路径分化：用户行为复杂多变，传统线性转化模型难以准确描述路径
• 变迁加速：消费人群需求快速变化，要求营销策略灵活响应市场

2. DEEPLINK方法论

BCG与阿里妈妈联合提出的深链经营体系，是对传统营销漏斗的升级：

• 从AIPL到DEEP-INK：将消费者旅程细化为D-E1-E2-P-I-N-K七层模型
• 三大维度衡量标准：
  • 基础指标：人群规模计数
  • 运营指标：人群流转率与贡献率
  • 心智指标：链路中的互动深度与心智份额

3. 核心价值

• 消费者资产精细化管理：全面解析消费者链路，实现全链路营销
• 链路效率深度优化：识别转化瓶颈，提升投放ROI

4. 品牌实践案例

• 健康消费新锐品牌：通过前链路互动发力，GMV增幅达560%
• 欧莱雅：基于人群细分实现预算优化，CTR上升40%，CVR上升80%
• 护舒宝：区分新老客群体，提升E2人群转化效率
• 官栈：通过渠道策略调整，D发现人群关系加深率提升超200%

5. 应用场景拓展

• 新品营销：Vans通过DEEPLINK与DeEP组合方法论找到最高价值人群
• 直播电商：多芬锁定最高转化效率渠道组合，实现触点协同
• 全域营销：博世家电实现跨品牌冰品类销售增长

五大核心场景与实战应用

1. 营销预算优化（M-DLEPLINK）
2. 会员深度营销
3. 全域营销L指标应用
4. 直播短视频内容营销
5. IP跨界营销策略

关键结论

数字化营销已从粗放式投放向精细化运营演进，品牌需通过消费者旅程洞察和数据驱动决策升级营销能力。深链经营体系为品牌提供了一套完整的营销指标和链路优化方法，在持续变化的数字营销环境中建立持久竞争优势。

本报告基于阿里妈妈品牌数字模型分析，BCG仅根据分析结果研究增长情况