【人资规划】2017麦肯锡战略规划方案及流程大全人力-55页_3mb

战略规划流程与方法总结

核心内容

战略规划是企业发展的关键程序，旨在明确集团及各一级公司未来三至五年的战略目标、市场定位、竞争优势及资源需求。它不仅为集团提供长期发展方向，还通过系统化的流程形成具体行动决策，确保企业能够有效应对市场变化，实现财务目标。

主要观点

• 战略规划是集团发展宏图的体现和细化，是未来发展的展望。
• 集团总裁及一级公司负责人拥有各自的战略规划，并需通过严格的质询确保其可行性与高度。
• 战略规划流程需结合从上而下与从下而上的方式，确保各层级对战略目标的共识与执行。
• 战略规划需以市场及竞争形势分析为基础，并每年进行审核和滚动修正。
• 战略规划是跨部门、跨职能的合作成果，需各级管理人员共同承担战略制定与执行的责任。
• 兼并收购（M&A）是战略规划的重要手段，需明确交易流程、整合策略及价值评估。
• 联盟流程需明确战略目标、合作伙伴、谈判方式及退出条款，以确保合作的有效性和可持续性。
• 财务模型是战略规划的重要工具，用于预测财务回报、投资需求及资本成本。
• 战略规划需通过表格形式呈现，便于信息整理与决策支持。

关键信息

1. 战略规划的基本内容

• 集团发展远景及五年战略目标：明确集团未来发展方向及具体目标。
• 宏观经济与行业分析：评估未来五年宏观经济环境、行业发展前景及对集团的影响。
• 集团现状分析：分析各一级公司及主要运作公司的业绩、市场份额、成本结构及竞争优势。
• 战略举措：包括业务重组、市场扩张、关闭/合并/出售、合资、联盟等。
• 财务目标预测：包括总销售额、投资资本回报率（ROIC）、自由现金流量等。
• 资源需求预测：涵盖资本投资、人力资源、外部咨询等资源的详细需求。
• 与前一年战略规划的差异总结：分析目标达成情况、未达成差异原因及修正建议。

2. 战略规划流程设计原则

• 集团战略规划部门提供支持，而非批准。
• 战略规划流程需结合市场观点与企业自身能力。
• 流程需确保信息透明，便于下层组织理解。
• 需进行严格的质询与审核，确保战略的可行性和一致性。
• 流程需不断更新，以适应市场变化。

3. 战略规划的制定方法

• 行业吸引力分析：通过S-C-P模型分析行业供需状况、竞争结构及企业能力。
• 战略选择评估：基于行业吸引力与企业竞争实力，制定不同的战略选择方案。
• 财务预测与价值评估：预测未来10年的销售收入、成本、利润及自由现金流量，计算净现值（NPV）和投资回报率（ROIC）。
• 敏感性分析：评估不同市场条件下的战略回报。

4. 兼并收购（M&A）流程

• 协同性收购：强调整合与协同效应，需进行详细的整合计划与管理。
• 非协同性收购：需明确战略目标、合作伙伴选择及退出条款。
• 交易流程：包括主题开发、交易流程制定、候选人评估、战略制定、招标准备及交易执行。

5. 联盟流程

• 明确战略与目标：确保联盟与集团战略一致。
• 合作伙伴选择：基于互补性、文化适应性及战略适应性。
• 谈判与协议制定：包括利益确认、业务计划制定、管理方式、退出条款等。
• 实施与管理：需建立清晰的领导结构、决策机制及绩效评估体系。

6. 战略规划报告书样板

• 业务群/业务单元五年战略综述：涵盖行业分析、现状评估、未来战略举措及财务预测。
• 财务分析：包括销售收入、成本、费用、税息前利润、税息后利润、现金流及投资回报率。
• 资源需求预测：涵盖资本来源、人力资源需求及外部支持。
• 差异总结：对比前一年战略目标，分析达成情况与调整建议。

战略规划与年度规划的区别

• 五年战略规划：为集团长期发展提供方向和目标，指导年度规划的制定。
• 年度规划：基于五年战略目标，制定具体年度目标及执行计划。

战略规划的关键要素

• 市场与竞争分析：是制定战略的基础。
• 财务模型：用于预测战略实施后的财务回报与资本需求。
• 资源需求预测：包括资本、人力资源及外部支持。
• 跨部门协作：集团领导、战略规划部、业务开发部、计划财务部及一级公司规划部共同参与。
• CEO与高层领导的积极参与：确保战略的制定与执行一致。

战略规划的最终确定

• 通过各级审核会进行最终确认。
• 审核会负责质询、核准、支持及确保战略的一致性与可行性。

战略规划的重要性

• 为集团提供明确的发展方向。
• 促进资源合理配置与使用。
• 通过战略举措增强市场竞争力。
• 通过财务模型和资源预测支持决策。
• 通过跨部门协作与审核机制确保战略实施的有效性。