【秒针营销科学院】2024年Q1中国消费者兴趣圈层白皮书重磅发布_52页_23mb

中国消费者兴趣圈层 Q1 白皮书总结

核心内容

本白皮书探讨了2024年第一季度中国消费者兴趣圈层的发展趋势，特别是对“新中古圈”和“盲盒扭蛋圈”这两个新兴圈层的深入分析。通过大数据分析，揭示了消费者在数字时代如何通过兴趣和文化形成特定的圈层，并如何通过圈层营销与品牌建立更深层次的联系。

主要观点

• 圈层定义：圈层是基于共同兴趣、文化、理想而形成的群体，具有强社交属性，能通过内容、语言和平台形成独特的文化生态。
• 圈层特征：圈层具有明显的外部特征标签，同时拥有独特的价值观和意见领袖（KOL）影响，这些元素是圈层营销的关键。
• 圈层营销策略：品牌需通过与圈层的互动，理解其文化与价值观，打造场景化营销模式，传递有价值且具娱乐性的内容，以实现用户深度参与和情感共鸣。
• 圈层发展路径：圈层营销需兼顾“固圈”和“破圈”，在保持圈层核心文化的同时，也要扩展到更广泛的受众，实现营销效果最大化。

关键信息

1. 新中古圈

• 定义与流行：新中古圈包含中古、Vintage、Retro、Antique和古着等风格，是一种生活态度和审美理念的体现。
• 增长与驱动：2024Q1，新中古圈在一线和新一线城市中迅速崛起，成为TOP10圈层中用户规模最大的圈层。
• 明星效应：明星在红毯和日常穿搭中对中古单品的偏好，推动了这一圈层的流行，例如《繁花》的热播带动了中古穿搭和首饰的热潮。
• 平台与内容：小红书、抖音、快手等平台是新中古圈的主要传播渠道，内容涵盖穿搭、购物分享、生活美学等。
• KOL与内容：如“小白总家具”、“阿蛋黄靖”等KOL通过分享复古穿搭和好物，引导圈层用户参与和互动。

2. 盲盒扭蛋圈

• 定义与流行：盲盒扭蛋是一种具有随机性和收集性质的潮流产品，2024Q1相较2023Q1，圈层同比增长率达100%。
• 增长与驱动：盲盒扭蛋的火爆源于不确定的刺激、单价低种类多、以及社交属性，如“亚运盲盒”、“报恩榴莲”和“AI盲盒变身挑战”等话题带动了盲盒市场的热度。
• 平台与内容：抖音和小红书是盲盒扭蛋圈的主要平台，内容涵盖盲盒探店、拆箱、DIY、挑战等。
• KOL与内容：如“二百者也”、“蛋仔派对”、“泡泡玛特”等KOL通过内容创作，如盲盒挑战和好物分享，带动圈层活跃度。
• 营销建议：品牌需通过融入圈层文化、打造可收藏的文化符号、提供情感价值等方式，与盲盒扭蛋圈建立联系。

圈层营销策略

• 了解圈层：品牌需深入理解圈层的特征、价值观和KOL的影响，才能有效进行圈层营销。
• 融入圈层：通过内容创作、产品设计、活动策划等方式，使品牌融入圈层，成为其文化的一部分。
• 情感共鸣：通过打造情感价值，如悦己主义、猎奇心理、收藏欲等，激发消费者的兴趣和购买欲望。
• 场景化营销：利用圈层的社交属性，打造具有场景感的营销活动，如快闪店、线上打卡等，以提升品牌曝光和用户参与度。

圈层研究方法

• 数据来源：秒针系统使用大数据分析，监测小红书、抖音、微信、微博、知乎、快手、B站等平台，获取圈层的声量和互动数据。
• 圈层筛选：通过圈层规模指数、圈层增速指数等数据，筛选出适合品牌的圈层，结合品牌策略确定主圈层和辅助圈层。
• 圈层深耕：根据圈层的偏好，制定相应的沟通方向和营销策略，以实现圈层的深度互动和品牌价值的传递。

结论

圈层营销已成为品牌与年轻人沟通的重要方式，通过精准定位和深入理解圈层文化，品牌可以实现更有效的市场渗透和消费者连接。未来，品牌应持续关注圈层的发展趋势，利用大数据和社交媒体，打造符合圈层需求的营销策略，以实现营销效果的最大化。