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短视频“抖”出游戏新营销总结

核心内容

随着移动游戏用户规模增长放缓，游戏行业面临从增量市场向存量市场转型的挑战。产品创新、整合营销与精细运营成为推动市场增长的关键因素。短视频平台因其用户活跃度高、用户群体与游戏玩家高度重合，正逐渐成为游戏营销的重要渠道。

主要观点

用户规模与活跃度

• 短视频用户规模：截至2018年3月，短视频平台用户已超过4.6亿，用户日均使用时长达到87分钟，使用次数高达20次。
• 游戏用户特征：游戏用户以男性为主，年龄分布年轻化，35岁以下用户占主导地位。短视频用户与游戏用户重合度高，女性用户市场潜力巨大。

游戏短视频内容与形式

• 短视频内容类型：以游戏实录结合BGM或鬼畜配音为主，占比超过65%；其次是角色趣味恶搞和模仿，分别占21.7%和10.9%。
• 热门游戏：《王者荣耀》在短视频中占据主导地位，相关视频数量和点赞量均居前列。角色扮演类游戏在短视频内容中占比最高，约63%。

短视频平台与营销效果

• 平台表现：快手和抖音是游戏短视频营销的主要渠道，其中快手总播放量最高，接近30亿；抖音在单条视频播放量上表现突出，达到6万。
• 互动效果：快手和抖音在点赞量和评论量上均表现优异，2018年6月，快手点赞量达到千万级别，评论量超360万，抖音评论量超80万。

游戏KOL与官方账号

• KOL影响力：游戏类KOL在短视频平台具有较高影响力，如“正经的江叔”、“蛋蛋解说”等，其视频内容吸引大量用户关注。
• 官方账号运营：游戏公司通过自建官方账号进行内容营销，如《王者荣耀》和《绝地求生》在抖音平台的粉丝数和点赞量均较高，但整体流量表现尚需提升。

关键信息

短视频营销趋势

• 短视频用户增长迅速，与游戏用户高度重合，为游戏营销提供了新入口。
• 女性用户市场潜力巨大，尤其是对新鲜事物接受度高、支付能力强的年轻女性群体。

游戏类型与短视频内容

• 角色扮演类游戏在短视频中占据主导地位，占比最高，其次是飞行射击类和模拟经营类。
• 短视频内容以游戏实录和角色趣味恶搞为主，创意形式多样，涵盖BGM、鬼畜配音、P图、语录串联等。

平台选择与策略建议

• 快手与抖音：作为游戏短视频营销的主要渠道，快手在播放量上领先，抖音则在内容创意和互动效果上表现突出。
• 内容与KOL结合：游戏厂商应加强内容输出和KOL合作，提升品牌声量和用户粘性，同时通过多角度触达提高女性用户的试玩意愿。

营销建议

1. 加大短视频营销投入：游戏行业应重视短视频平台，利用其高活跃度和用户重合度，提升品牌曝光。
2. 优化内容策略：以游戏实录和角色趣味内容为主，结合BGM、鬼畜配音等创意形式，增强用户互动。
3. 加强KOL合作：通过与头部KOL合作，提升内容传播力，吸引新用户和泛游戏用户。
4. 关注女性市场：利用短视频平台触达年轻女性用户，挖掘其消费潜力，拓展市场边界。

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结语

短视频平台已成为游戏行业整合营销的重要阵地，游戏厂商应积极布局，通过内容创新与KOL合作，提升用户粘性与品牌影响力，实现市场突破。