后疫情时代洗护行业短视频直播趋势报告_36页_1mb

后疫情时代洗护行业短视频直播趋势报告总结

核心内容概述

本报告分析了2020年1月至5月期间，洗护行业在短视频与直播带货领域的市场趋势及品牌营销策略，涵盖抖音、快手、小红书、微博等主流平台的表现。

主要观点

• 市场增长：全球个人洗护电商市场销售额预计在未来5年内持续增长，2023年将达到1816.0亿美元，但增速放缓。
• Gen Z成新客群：18-25岁Gen Z群体在洗护行业中表现突出，具有高增长潜力和较高的UV价值。
• 平台互动趋势：抖音、微博、小红书平台的洗护类品牌互动量均有所提升，其中抖音在5月出现爆发式增长，微博在5月有恢复性反弹，小红书则保持平稳。
• 品牌声量分布：凡士林在抖音、小红书、微博平台综合声量Top 5中占据多个位置，施华蔻在抖音、小红书平台表现突出，黑人则集中在抖音、微博平台。
• 营销玩法差异：不同平台有不同的营销机制，小红书侧重内容搜索和SEO，抖音和微博采用订阅制进行品宣，快手则以直播形式作为卖场，呈现反向O2O模式。

关键信息

一、洗护行业概况

• 市场前景：全球个人洗护电商市场持续增长，2023年预计达到1816亿美元。
• 中国市场：2018年中国个人洗护电商市场规模达1881.9亿元人民币，同比增长14.5%。
• 细分人群：天猫美妆洗护人群可细分为奢美人群、成分党、天然人群、宠物人群，其中宠物人群规模较大，市场潜力明显。

二、品牌营销趋势

• 品牌互动量：1-5月期间，洗护类品牌在抖音、微博、小红书平台的总互动量均有所提升。
• 平台联动：品牌方在抖音、微博平台之间有较强的联动机制，例如施华蔻在5月通过罗云熙代言视频在多个平台同步推广。
• 达人类型：抖音平台的爆款视频由剧情类达人主导，如“破产姐弟”“是浩然啊”等，而微博平台则以品牌代言人为主导，开展抽奖和互动活动。

三、抖音短视频电商趋势

• 洗护类商品热销：洗护类商品在抖音平台中占比较高，3月数量占比最高，达到7-8%。
• 价格区间：约40%的洗护类商品价格处于20-60元区间，超过8成的商品价格低于100元，100元被视为内容电商的“冲动消费”价格边界。
• 洗发护发类商品：洗发水在洗护类商品中占比逐渐上升，尤其是生姜洗发水成为畅销类型，如欣雅妆、KONO等本土品牌表现突出。
• 达人表现：剧情类达人“破产姐弟”“是浩然啊”“城七日记”等多次登上抖音个人护理品类带货达人榜。

四、快手直播电商趋势

• 洗护类商品增长：洗护类商品在快手平台中数量占比逐渐上升，洗发护发类商品在洗护类中占比增加。
• 价格分布：75%的洗护类商品价格低于60元，40%的洗发护发类商品价格处于20-60元区间。
• 热销商品：牙膏、牙粉、生姜洗发水在快手平台中表现突出，尤其是本土品牌如阿道夫、ZIAJA齐叶雅等。
• 达人表现：快手平台中，“西街绿园大厨家常菜”“刘鸿飞”“涓涓二姐”等达人持续登上个护类带货达人Top 5。

平台&品牌营销玩法

• 小红书：内容搜索机制为主，侧重SEO优化，KOL推广更注重真实体验。
• 抖音&微博：采用订阅制，主打品牌宣传，与达人合作进行内容种草和互动。
• 快手：以直播为主要营销形式，形成卖场模式，反向O2O机制推动销售转化。
• 品牌策略：
  • 头部品牌：采用高举高打策略，注重精细化落地。
  • 腰部品牌：在跟随与尝试中成长，寻求品牌曝光和用户互动。
  • 中小品牌：追求短平快的战术，快速响应市场变化。

数据来源与版权信息

• 数据来源：CCSight，涵盖抖音、快手、小红书、微博等平台的营销数据。
• 版权信息：本报告由CCSight制作，所有文字、图片、表格均受法律保护，如需转载请注明来源。