2020短视频直播电商营销增长宝典_61页_23mb

2020快手短视频直播电商营销增长宝典总结

核心内容

在新消费时代，市场面临三大趋势：经济新常态、流量格局巨变、消费驱动力重构。广告主需重新思考增长模式，将预算从品牌广告向效果营销迁移，同时寻找新的品效融合模式。短视频、直播和电商的整合成为增长新路径，形成内容赋能传播、社交促进销售、传播销售一体化的营销模式。

主要观点

1. 短视频直播电商成为增长新路径的中轴线：短视频和直播的整合，不仅占领用户心智，还加速了消费转化。直播电商的高效转化解决了品牌品效销一体的难题，成为企业的标配。
2. 短视频直播电商的三大特点：
   • 去中心化：广告主主导，整合多重资源，成本长期下降。
   • 增长可裂变：品效合一，流量即销量，信任驱动，提升转化率。
   • 沉浸式用户体验：通过货品+内容+信任力背书，实现更高的转化效率。
3. 快手的解决方案：
   • 平台势能力：汇集流量、内容、创作者和转化，形成闭环。
   • RISE方法论：快手的短视频直播电商增长方法论，实现品效合一。
   • “三力”增长解决方案：流量、内容、转化的协同作用。

关键信息

流量格局变化

• 全行业流量总量加速下滑，视频贴片、Banner和文字链下跌超过30%。
• 信息流、开机/开屏等新流量形式增量明显，快手MAU突破3亿，排名行业第8，用户使用总时长排名第3。

消费驱动力变化

• 中低线城市和年轻人成为新的消费驱动力，短视频直播电商能够有效触达这些人群。

短视频直播电商的优越性

• 2C端：直播带来直观体验，提升转化率；短视频+直播+电商形成闭环。
• 2B端：无缝融入原有流量体系，适配各类业务场景。
• 创作者端：MCN和创作者的重要收入来源，形成多元创作者矩阵。

广告主六问

1. 短视频+直播的流量形式在前链路的优势：全量受众覆盖、社交属性、品效闭环。
2. 直播+电商在后链路的优势：补充常规电商，提升销售能力。
3. 如何快速构建短视频直播电商能力：从0到1进入壁垒不高，与创作者合作形成短平快campaign。
4. 如何提升后链路持续产出：整合直播带货、短视频二次传播、私域流量留存。
5. 如何与创作者合作：考虑创作者矩阵，结合流量型和角色型创作者。
6. 如何长期构建品效闭环：私域流量、直播常态化、内容与销售结合。

快手的行业实践

• 伊利“国货发光”：通过挑战赛、直播带货等方式提升品牌影响力，实现高播放量和销售量。
• 格力“顶流碰撞”：企业家+顶流创作者+平台流量支持，实现高GMV。
• 携程“以销带品”：线上种草-线下拔草的闭环，提升品牌转化。
• 自然堂“掌柜生态”：招募腰部创作者，形成私域分销体系。
• 奇瑞“引爆新品”：结合新品上市、政策刺激和平台流量，实现高转化。

未来的发展趋势

1. 内容力的演进：短视频+直播+内容AI、IP、创作者矩阵，实现沉浸体验。
2. 公域-私域-异业的能力融合：多方资源打通，提升流量效率。
3. 用户转化全链的重塑：短视频+直播渗透用户转化全链，重构流量体系。

结构清晰

新消费时代的营销趋势

• 经济新常态：市场消费力和意愿出现负增长，需寻找新的增长模式。
• 流量格局巨变：视频贴片等传统形式下跌，信息流等新形式增长。
• 消费驱动力重构：中低线城市和年轻人成为新驱动力。

短视频直播电商的三大特点

• 去中心化：广告主主导，整合多重资源。
• 增长可裂变：品效合一，流量即销量。
• 沉浸式用户体验：提升转化率，形成闭环。

快手的解决方案

• 平台势能力：流量、内容、创作者、转化整合。
• RISE方法论：实现品效合一。
• “三力”增长解决方案：流量、内容、转化协同。

广告主六问

1. 短视频+直播的流量形式优势：全量覆盖、社交属性、品效闭环。
2. 直播+电商的后链路优势：补充常规电商，提升销售。
3. 构建短视频直播电商能力：从0到1进入壁垒不高，与创作者合作。
4. 提升后链路持续产出：整合直播、短视频、私域流量。
5. 与创作者合作模式：考虑创作者矩阵，结合流量型和角色型创作者。
6. 长期构建品效闭环：私域流量、直播常态化、内容与销售结合。

快手的行业实践

• 伊利“国货发光”：挑战赛+直播带货，提升品牌影响力。
• 格力“顶流碰撞”：企业家+顶流创作者，实现高GMV。
• 携程“以销带品”：线上种草-线下拔草，提升转化。
• 自然堂“掌柜生态”：腰部创作者+私域分销，形成矩阵。
• 奇瑞“引爆新品”：新品上市+政策刺激，实现高转化。

未来的发展趋势

1. 内容力的演进：短视频+直播+内容AI、IP、创作者矩阵。
2. 公域-私域-异业的能力融合：多方资源打通，提升流量效率。
3. 用户转化全链的重塑：短视频+直播渗透用户转化全链，重构流量体系。