2023-06-22-解数咨询-猫狗药品行业调研普安特_福来恩_89页_9mb

猫/狗药品行业调研报告总结

核心内容

本报告聚焦猫/狗药品行业，重点分析了淘宝和抖音两大平台的市场表现、品牌竞争格局、消费者画像及产品策略。整体来看，该行业在淘宝的市场规模远大于抖音，但抖音平台的增速较快，显示出潜在的增长机会。

主要观点

• 淘宝市场主导：2023年5月，猫/狗药品在淘宝的成交额达1.89亿元，显著高于抖音的1000万至2500万元。
• 品类增长显著：除猫驱虫药、猫眼耳口疾病药品外，其他子行业销售额均上涨，尤其是狗眼/耳/口/鼻疾病药品和狗消化道疾病药品，同比增速分别为515%和418%。
• 品牌竞争激烈：虽然头部品牌如大宠爱、福来恩占据较大市场份额，但中国品牌普安特增速较快，5月挤入淘宝TOP3。
• 流量与客单价趋势：2023年1-5月，猫狗药品流量增加，但客单价呈下降趋势，竞争加剧。
• 消费者画像：18-29岁女性为主要消费者，且24-30岁人群关注度高。
• 抖音平台潜力：抖音平台增速较快，新品牌有机会进入市场，其中“宠此一生”和“呢酷”品牌增长显著。
• 品牌策略差异：普安特在淘宝上以低价策略获取市场份额，而在抖音上则通过直播和达人推广提升销量。

关键信息

淘宝市场表现

• 整体销售情况：2023年5月成交额达1.89亿元，同比2022年5月增长75.8%。
• TOP品牌：大宠爱、福来恩、普安特占据淘宝TOP10的80%市场份额，其中大宠爱稳居第一，福来恩和普安特紧随其后。
• 流量来源：主要流量来自直通车、手淘搜索和淘宝客，其中直通车和手淘搜索占比最高。
• 爆款产品：普安特的“宠物狗狗驱虫药猫咪体内外一体驱虫跳蚤蜱虫爱滴克非泼罗尼”是其主要爆款，销售额和访客数持续增长，超过100%。

抖音市场表现

• 增长趋势：抖音平台的猫狗药品类目增速较快，显示出新的增长机会。
• 品牌布局：普安特在抖音设有3个蓝V账号，包括官方旗舰店、直播甄选号和养宠百科，其中官方旗舰店粉丝量最多（21.9万）。
• 销售方式：品牌自播是主要带货渠道，2023年618大促期间加大了直播带货力度，销售额维持在500万至750万之间。
• 达人合作：主要与粉丝量在1万至10万之间的达人合作，其中官方旗舰店的直播带货效果最佳，销售额达100万至250万元。

消费者行为分析

• 消费群体：18-29岁女性为主要消费者，24-30岁人群关注度高。
• 品类偏好：消费者对品类词的搜索和购买比例较高，但品牌认知度相对较低，新品牌仍有发展空间。

品牌策略

• 普安特策略：在淘宝以低价策略获取市场份额，同时在抖音通过直播和达人推广提升销量，尤其注重产品介绍、活动推广和使用教程。
• 产品线：主要产品为驱虫药、保健品和皮肤药，其中驱虫药占比最高，且有较强的品牌影响力。

市场趋势

• 品类词主导：市场主要由品类词驱动，但品牌词也有一定影响力。
• 竞争加剧：头部品牌市场份额集中，但仍有新品牌通过差异化策略进入市场。

结论

猫/狗药品行业在淘宝市场表现强劲，但抖音平台的增长潜力不容忽视。普安特作为中国品牌，在淘宝市场通过低价策略迅速崛起，并在抖音平台通过直播和达人推广提升销量。消费者以年轻女性为主，对品类词的搜索和购买意愿较高，但品牌认知度较低，为新品牌提供了进入机会。整体来看，该行业具有较高的增长潜力，但竞争激烈，需通过差异化和精准营销策略来提升市场份额。