魔镜市场情报：2022母婴行业发展趋势研究报告-婴童食品赛道洞察_43页_5mb

母婴行业发展趋势研究报告 ——婴童食品赛道洞察

核心内容

本报告聚焦中国母婴行业，特别是婴童食品赛道的发展趋势，涵盖市场整体情况、高增长赛道发现及重点品牌分析，主要分析对象为小鹿蓝蓝。报告基于2022年1-6月淘宝和天猫平台数据，结合电商舆情分析，揭示市场现状与未来发展方向。

主要观点

母婴市场整体情况

• 市场规模持续增长：2021年中国母婴市场规模已达4.87万亿元，预计2024年将突破7万亿元。
• 三胎政策与生育福利推动：尽管疫情对母婴行业造成短期冲击，但三胎政策和生育福利政策的实施仍推动行业保持1.2%的复合增长率。
• 婴童食品为唯一正增长赛道：2022年上半年，婴童食品赛道保持正增长，而婴童用品和孕用用品销售额均下滑。

婴童食品高增长赛道发现

• 宝宝零食增长显著：2022H1宝宝零食销售额达7.6亿元，同比增长67.4%。糖果、果肉条为高增长品类，分别增长60%和60%。
• 婴幼儿液态奶快速增长：2022H1婴幼儿液态奶销售额达8639.9万元，同比增长90.6%。雀巢、美赞臣、爱他美等品牌布局明显，TOP5品牌市场集中度高达97%。
• 婴童食用油/核桃油持续增长：2022H1销售额达2.3亿元，同比增长54%。爷爷的农场、碧欧奇、英氏等品牌在该赛道表现突出。

关键信息

婴童食品赛道细分市场表现

• 宝宝糖果：2022H1销售额占比近3%，babycare占据31%市场份额，主打高水果VC、无糖、高钙等健康卖点。
• 宝宝果肉条：小鹿蓝蓝占据55.7%市场份额，成为该品类头部品牌。产品以无添加、营养丰富为卖点，推动销量增长。
• 婴幼儿液态奶：雅培占据39%市场份额，主打HMO成分，提升宝宝免疫力。雀巢、美赞臣等品牌也加速布局，但进口产品存在价格贵、物流慢等问题。
• 婴童食用油/核桃油：爷爷的农场市场份额达36%，主打不饱和脂肪酸、无添加、有机认证等卖点，营销力度大，品牌声量高。

重点品牌研究 —— 小鹿蓝蓝

• 品牌定位：小鹿蓝蓝是三只松鼠旗下的婴童食品品牌，专注于宝宝零食，2022H1销售额达2.7亿元，同比增长15%。
• 品类布局：主要集中在宝宝零食，覆盖果肉条、泡芙、溶溶豆等9个细分品类，其中果肉条、泡芙、溶溶豆占比达54%。
• 产品特点：主打“0添加”，以专业检测报告提升消费者信任度，同时注重营养成分，满足家长对宝宝零食健康的需求。
• 品牌营销策略：采用动画IP设计，强化品牌形象；在抖音等平台进行营销推广，通过直播带货和大V投放提升品牌知名度；连续两年在天猫双十一宝宝零食类目中获得第一。

品牌案例分析

小鹿蓝蓝

• 销售表现：2022H1销售额达2.7亿元，同比增长15%。宝宝零食销售额占比78%，为品牌主要收入来源。
• 产品线：果肉条、泡芙、溶溶豆为主要产品，同时拓展宝宝饼干、糖果、杂粮等新品类。
• 市场策略：通过IP营销、精准投放、电商运营等手段，迅速提升品牌影响力和市场份额。

其他品牌表现

• babycare：在宝宝糖果市场占据31%市场份额，主打无糖、高钙等健康卖点。
• 未零beazero：2022H1销售额达3916.28万元，溶溶豆和果肉条为主要品类，市场份额达69.82%。
• 爷爷的农场：婴童食用油/核桃油市场占有率达36%，主打有机认证、精准控量、冷榨工艺等卖点，通过综艺、广告等营销方式提升品牌声量。
• 英氏：婴童食用油/核桃油成为第二大品类，销售额占比达12%，主打有机原料、可追溯、滴管控量等卖点。

婴童食品赛道痛点与机遇

• 认知度低：婴幼儿液态奶在国内市场仍处于发展初期，消费者对其认知度较低，需加强市场教育。
• 价格与物流问题：进口产品价格高、物流慢、缺货等问题制约市场发展，国产品牌需提升性价比和供应链效率。
• 产品创新与健康导向：健康无添加、营养丰富成为家长选择婴童食品的重要标准，品牌需在产品成分和包装设计上持续优化。
• IP与营销赋能：动画IP设计和社媒营销是提升品牌认知度和用户粘性的重要手段。

结论

母婴行业整体仍处于增长阶段，但受疫情和经济下行影响，部分赛道增长乏力。婴童食品赛道尤其是宝宝零食、婴幼儿液态奶和婴童食用油/核桃油，展现出强劲的增长势头。小鹿蓝蓝凭借精准的品类选择和健康无添加的产品策略，成功占据市场领先地位，未来有望在婴童食品领域持续发力。