> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # B站美奢人群消费洞察报告总结 ## 核心内容 《B站美奢人群消费洞察报告》揭示了当前中国美奢消费群体在B站平台上的行为特征与消费偏好。报告指出，B站已形成一个高知、高消费、高参与度的“稀缺圈层”，其规模超过5800万，是品牌在Z世代中建立情感共鸣与文化认同的重要阵地。该群体追求深度内容、真实体验与情绪价值，不再仅仅满足于品牌符号的外在表达，而是更注重品牌背后的文化叙事、工艺价值与自我认同。 ## 主要观点 - **消费转向**：美奢人群的消费动机从“彰显身份”逐步转向“体验优先”和“文化认同”，他们更愿意为有风格、有美感、能带来情绪价值的产品买单。 - **内容偏好**：他们更倾向于真实、专业、有共鸣的内容，如成分解析、气味测评、工艺深度解读等，表现出对“科学护肤”、“情绪共鸣”、“审美体验”等的强烈需求。 - **信任机制**：B站是用户信任度最高的平台之一，尤其在美妆领域，用户更信任真实测评型和素人亲测型UP主，内容的可信度与种草力显著。 - **品牌共鸣**：品牌在B站的成功在于与用户建立深度的情感连接，通过文化圈层与情绪价值的双重策略，实现从“流量曝光”到“品牌文化资产沉淀”的转变。 ## 关键信息 ### 人群画像 - **规模与增长**：B站美奢人群规模达5850万，其中高知、高消人群占比高，且新客率超50%。 - **地域分布**：主要集中在一线、新一线城市，高线城市用户占比超68%。 - **年龄与性别**：以25-30岁为核心，女性为主力，部分群体也包含18-30岁年轻用户。 - **消费行为**：注重品牌价值与文化内涵，愿意为“值得”与“内涵”买单，消费集中于美妆、奢侈品、珠宝、服饰等品类。 ### 消费决策 - **信息搜寻**：38.8%的用户选择B站作为主动了解奢侈品的平台。 - **信任渠道**：40.6%的用户将B站作为观看美妆内容时的第一信任平台。 - **购买决策**：38.6%的用户在考虑或购买美妆时，B站对其决策影响最大。 - **内容偏好**：TA们倾向于“真实测评”、“专业深度”、“情绪共鸣”、“系统性匹配”等内容形式。 ### 品牌策略 - **文化圈层**：品牌应深入特定文化圈层，以内容为桥梁，建立基于文化深度的信任关系。 - **情绪价值**：通过系统化构建“情绪印记”，实现与用户的情感绑定与长期互动。 - **内容共创**：与UP主合作，打造有深度、有共鸣、有情感价值的内容，如《陈鲁豫·慢谈》、《新国辩》等，提升品牌认知与用户参与。 - **场景营销**：利用节日节点（如七夕、CNY、跨年晚会）进行场景化营销，提升品牌曝光与转化率。 ### 营销案例 - **GUCCI《虎》纪录片**：通过深度内容与B站纪录片用户群体结合，提升品牌形象与用户讨论热度。 - **雅诗兰黛七夕礼盒**：结合B站的礼遇IP与七夕话题，实现高效拉新与种草转化。 - **LAMER《陈鲁豫·慢谈》播客**：通过高品质内容与高知女性用户共鸣，传递品牌精神主张。 - **Bottega Veneta夏季时装周直播**：借助B站的IP资源与UP主合作，实现品牌年轻化传播与用户深度参与。 ## 总结 B站美奢人群具备高度的自我认同与文化资本，他们的消费行为以“深度内容”与“情绪价值”为核心驱动力。品牌需通过文化共鸣与情绪价值的双重策略，在B站构建“鲜活”的品牌人格，与用户共同探索美与奢的深层意义。未来，品牌应重视内容共创、圈层深耕与用户情感联结，以实现长效增长与深度互动。