TikTok美区运动与户外月报总结（2024/10）
核心内容概述
2024年10月，TikTok美区运动与户外类目整体表现良好，销售额达到$48.43M，环比增长10.56%；销量为2.04M，环比增长6.05%；平均成交价为$23.72，环比增长4.26%。然而，市场份额略有下降，为5.58%，环比下降5.26%。整体来看，该类目在TikTok平台上有不错的增长势头，但竞争加剧。
主要观点
- 销售额与销量增长：运动与户外类目整体销售额和销量均实现环比增长，显示市场对相关产品的需求上升。
- 平均成交价提升：平均成交价上涨，表明消费者更倾向于购买高价值产品。
- 市场份额下降：尽管销售额增长，但市场份额下降，可能与竞争对手的活跃度增加有关。
- 动销商品数与小店数增长：动销商品数和动销小店数分别增长2.88%和8.08%，显示商品和小店的活跃度提升。
关键信息
子类目销售分布
| 类目 |
销量 |
销售额 |
销售额环比 |
市场份额 |
| 运动服饰 |
1.07M |
$20.64M |
+15.3% |
42.62% |
| 健身设备 |
320.8K |
$16.53M |
+9.17% |
34.13% |
| 露营与徒步设备 |
98.16K |
$3.11M |
+79.84% |
6.42% |
| 运动与户外配件 |
249.15K |
$2.55M |
+9.24% |
5.26% |
| 运动鞋 |
47.71K |
$1.54M |
+12.86% |
3.17% |
| 休闲与室外休闲设备 |
76.22K |
$1.1M |
+14.12% |
2.27% |
| 球类运动设备 |
30.13K |
$652.89K |
-14.39% |
1.35% |
| 泳装 & 冲浪服 & 潜水服 |
33.88K |
$406.1K |
-33.09% |
0.84% |
| 冬季运动设备 |
6.95K |
$156.23K |
+944.92% |
0.32% |
| 水上运动设备 |
4.7K |
$124.49K |
-45.21% |
0.26% |
商品飙升增长TOP10
| 商品 |
类目 |
价格 |
销售额 |
环比增长 |
| Winter Essentials Warm Hat |
运动与户外帽 |
$3.96 |
$49.25K |
+864.09% |
| Women's Solid High Waist Sports Tummy Control |
运动打底裤 |
$12.26 |
$33.78K |
+862.6% |
| Winter Warm Gloves |
骑行用品 |
$5.46 |
$64.78K |
+763.37% |
| Women's Solid Zip Up Thermal Lined Sporty Sweatshirt |
运动外套 & 卫衣 |
$12.8 |
$62.91K |
+723.99% |
| Outdoor Water Filter |
滤水、净水和储水设备 |
$18.46 |
$75.52K |
+703.45% |
| Women's Solid Zip Up Long Sleeve Sports Jumpsuit |
运动连衣裙 |
$12.09 |
$17.57K |
+641.41% |
| Polar Neck Gaiter & Face Mask |
防护面罩 |
$1.73 |
$10.87K |
+525.4% |
| Portable Solar Powered Camping Light |
露营灯具 |
$4.05 |
$21.82K |
+460.99% |
| Women's Basic Solid Adjustable Strap Sports Cami |
运动套装 |
$11.21 |
$31K |
+426.75% |
热销商品TOP10
| 商品 |
类目 |
价格 |
销售额 |
环比增长 |
| Halara SoCinched High Waisted Tummy Control |
运动打底裤 |
$29.95 |
$2.58M |
+45.36% |
| MERACH Vibration Plate Exercise Machine |
健身仪器 |
$84.89 |
$1.18M |
-17.33% |
| Halara Flex High Waisted Plicated Side Pocket Wide |
运动长裤 |
$29.95 |
$1.17M |
+21.12% |
| FLYBIRD Vibration Plate Exercise Machine |
健身仪器 |
$109.99 |
$994.18K |
-3.1% |
| HOTWAVE Vibration Plate Gym Machine 66HZ |
健身仪器 |
$84.99 |
$983.33K |
+136.3% |
| Halara Flex High Waisted Crossover Pocket Washed |
运动长裤 |
$39.45 |
$813.92K |
+131.24% |
| LICHICO/YRUN Under Desk Treadmill 2-in-1 |
健身仪器 |
$189 |
$786.29K |
+18.7% |
| Walking Pad, Under Desk Treadmill |
健身仪器 |
$114.99 |
$740.23K |
-7.7% |
| Niceday Steppers for Exercise |
健身仪器 |
$37.49 |
$602.17K |
+112.07% |
| MERACH Squat Machine Glutes Workout |
健身仪器 |
$67.97 |
$590.49K |
+84.04% |
热销小店TOP10
| 小店 |
销售额 |
销量 |
平均价格 |
销售额环比 |
| Hilara US |
$8M |
265.87K |
$30.08 |
+49.87% |
| Sports-Girl |
$1.41M |
100K |
$14.13 |
+10.22% |
| NcmRyu |
$1.75M |
76.64K |
$22.8 |
+23.09% |
| Showitty |
$1.68M |
59.44K |
$28.3 |
+33.51% |
| Merach fitness |
$2.67M |
44.89K |
$59.45 |
+5.86% |
| BILIUBOUTIQUE |
$989.96K |
36.03K |
$27.47 |
+1.3% |
| Fitness AT HOME |
$1.82M |
35.54K |
$51.17 |
-14.51% |
| RR |
$416.19K |
32.57K |
$12.77 |
+23.93% |
| ZENGVEE |
$354.21K |
25.62K |
$13.82 |
-25.87% |
| SAI XIANG |
$318.92K |
24.07K |
$13.24 |
+23.9% |
爆品分析
Halara SoCinched High Waisted Tummy Control
- 价格：$29.95（原价$39.95）
- 规格：Black, full length L(12-14), Grass Grey, Green
- 库存：58.59K
- 配送：运费$5.99，物流8-12天
- 佣金比例：10%
- 评分：4.3（19.49K评论）
- 趋势：
- 销量：90.74K，环比增长51.89%
- 销售额：$2.57M，环比增长43.43%
- 视频达人数：1.38K，环比增长69.33%
- 带货视频数：2.21K，环比增长86.04%
Halara Flex High Waisted Plicated Side Pocket Wide Leg Waffle Work Pants
- 价格：$29.95
- 规格：Mellow Purple, tall XL(16)
- 库存：142.9K
- 配送：运费$5.99，物流8-12天
- 佣金比例：10%
- 评分：4.5（22.48K评论）
- 趋势：
- 销量：42.19K，环比增长22.96%
- 销售额：$1.18M，环比增长25.95%
- 视频达人数：501，环比下降40.29%
- 带货视频数：707，环比下降45.07%
Halara Flex High Waisted Crossover Pocket Washed
- 价格：$39.45
- 规格：未明确
- 库存：未明确
- 配送：未明确
- 佣金比例：10%
- 评分：4.5（24.24K评论）
- 趋势：
- 销量：24.24K，环比增长125.05%
- 销售额：$814.58K，环比增长125.05%
- 视频达人数：未明确
- 带货视频数：未明确
热销商品Top3达人
| 达人 |
粉丝总量 |
主要带货类目 |
带货视频数 |
预估销量 |
预估销售额 |
总播放量 |
| Aloha ID: alohai |
35.38K |
女装与女士 |
8 |
13.62K |
$392.76K |
25.36M |
| Alexis Jol ID: alexis |
86.47K |
女装与女士 |
9 |
14.65K |
$350.53K |
18.96M |
| Ash ID: ash.m |
34.58K |
女装与女士 |
1 |
2.92K |
$70.35K |
2.38M |
带货视频Top3
| 视频 |
达人 |
预估销量 |
预估销售额 |
播放量 |
点赞数 |
评论数 |
互动率 |
| When I showed these to my... |
Alexis Johnson |
14.58K |
$348.91K |
18.77M |
349.52K |
2.95K |
1.92% |
| These leggings didn't go viral... |
Aloha Kiar |
11.07K |
$312.55K |
4.02M |
253.51K |
153 |
6.34% |
| In loveeee... |
tess |
8.03K |
$117.54K |
255.87K |
810.1K |
508 |
4.09% |
其他小店分析
Sports-Girl
- 在售商品数：173
- 主营类目：运动与户外
- 平均成交价：$17.81
- 店铺评分：4.5
- 趋势：
- 销量：100K，环比增长1.51%
- 销售额：$1.4M，环比增长18.77%
- 动销商品数：157，环比增长16.3%
- 视频达人数：1.66K，环比下降10.25%
- 关联视频数：3.21K，环比下降13.77%
NcmRyu
- 在售商品数：300
- 主营类目：运动与户外
- 平均成交价：$19.63
- 店铺评分：4.6
- 趋势：
- 销量：76.64K，环比下降2.88%
- 销售额：$1.74M，环比增长19.83%
- 动销商品数：205，环比增长11.41%
- 视频达人数：2.5K，环比下降9.57%
- 关联视频数：4.86K，环比下降3.8%
联动选品平台
- TikTok + Amazon + Douyin三合一联合选品平台：提供市场大盘、爆品挖掘、竞品分析、内容创意、达人建联、商机挖掘等服务。
- 美区商品数量：1500万+（TikTok）；3000万+（Amazon）；15万+（Douyin）。
- 平台优势：无需跳转，一站之内挖掘平台及潜在爆品；提供2000+细分市场分析，实时追踪行业大盘；高效实现全球达人建联，达人高覆盖+精细化高适配标签+AI自动化管理邮件往来。
总结
TikTok美区运动与户外类目在2024年10月表现出强劲的增长趋势，尤其在运动服饰和健身设备子类目中。尽管市场份额略有下降，但整体销售额和销量增长显著，动销商品数和小店数也呈现上升趋势。重点商品如Halara系列运动打底裤和长裤在达人带货中表现突出，成为销售主力。同时，联动选品平台为商家提供了高效的选品与市场分析工具，有助于精准把握市场动态，提升销售表现。
