2018跨境出口电商营销报告_40页-3mb

报告摘要

2018年，中国跨境出口电商行业在数字化浪潮推动下持续扩大，行业竞争加剧，资本进入加速，技术革新不断，营销模式逐渐向多元化、精准化发展。报告分析了行业趋势、营销策略、技术应用、平台生态及区域市场发展情况，旨在帮助从业者把握市场变化。

“丝路电商”助推国际合作
商务部鼓励企业在“一带一路”沿线开展电子商务服务，推动数字经济的发展。2017年，中国对沿线国家的进出口总值达7.37万亿元，同比增长17.8%。跨境电商借力“一带一路”与新兴技术，展现出巨大潜力。
全球电商市场持续扩张
2017年全球网络零售额达2.3万亿美元，同比增长24.8%，预计到2021年将达4.8万亿美元，占总零售额的17.5%。市场扩张带来机遇，也促使企业调整战略，抢占蓝海市场。
技术革新重塑消费场景
移动端普及使用户购物习惯发生改变，跨境电商需优化跨设备体验。语音助手兴起影响了搜索营销，企业需调整策略，提升产品特色。区块链技术用于解决电商防伪问题，提升供应链透明度。
代发货模式规模化发展
代发货（Drop Shipping）模式因低库存压力和启动资金要求，成为跨境电商新卖家的首选。DSers数据显示，2017年跨境代发货业务约为600万件商品销售，销售额达20亿—30亿美元。国内货代业务也在持续增长。

数字营销预算持续增长，头部流量集中
企业将加大数字营销预算投入，优质广告业务将更加集中于头部平台。同时，企业开始在垂直领域深耕，拓展跨境电商发展空间。
品牌营销占比超过50%
在Twitter的跨境出口电商投放中，品牌营销占比超过50%。品牌塑造成为提升竞争力的关键，如Wish通过世界杯球星形象进行品牌推广，吸引中东用户关注。
重视用户互动与精准营销
跨境电商注重与消费者互动，社群经营与重定向营销成为有效手段。DSers认为精准用户营销是关键，跨境电商需根据不同用户群体分发内容。
搜索引擎与社交媒体成为主要流量平台
搜索引擎（如Google、Amazon）和社交媒体（如Facebook、Twitter）是跨境电商企业获取流量的重要渠道。2017年美国搜索广告收入达115亿美元，占整体收入的44%；社交媒体广告收入增长迅速，占整体收入的25.2%。
新流量平台崛起
新型社交媒体如Pinterest、Snapchat、TopBuzz、TikTok等成为跨境电商的新流量聚集地。这些平台凭借内容推荐算法和网红经济，提升用户粘性。

蓝瀚互动：ROI为核心，重视品牌与多元化推广
企业开始从单纯考核KPI转向思考ROI，营销方式趋向多元化，品牌建设成为重要方向。视频内容和多种渠道结合成为趋势。
DSers：数字营销预算增加，头部流量集中
预算稳步增加，头部平台流量更为集中，企业需在垂直领域深耕，以提升竞争力。
UC Ads：精耕细作，提升营销效率
企业需重视数据能力与技术能力，优化本地用户行为分析，提升推广效率。同时，多种营销手段结合，如邮件营销、SEO、社交媒体营销等，推动口碑传播。

第三方平台站内营销
- 亚马逊：提供多种广告形式（如商品推广广告、标题搜索广告、展示广告），提升产品曝光和销量。
- eBay：付费广告（Promoted Listings）提高商品曝光，但对滞销品效果有限。
- Wish：产品推广（Product Boost）通过关键词、预算和竞价提升流量和销量，重视移动端体验。
- 速卖通：直通车通过关键词竞价提升曝光，2018年新增“定向人群投放”功能，优化广告精准度。
独立站数字营销
- Twitter：独立站成为跨境电商的重要一环，与Twitter全方位合作，包括网站引流和App推广。
- 易赛诺：建议充分挖掘GDN广告流量，优化移动端用户体验，提升转化率。