2021-11-17-科尔尼-Six_Product_Cost_Breakthroughs_for_India_s_Apparel_Retailers_9页_4mb

六种产品成本突破方法总结

1. 赋能设计师，讨论设计决策对成本的影响

   • 问题： 设计师缺乏对自身选择原材料和规格如何影响最终成本的认识，倾向于使用成本高昂但不一定能相应提高售价的材料。
   • 行动： 主动向设计师指出其设计选择的成本影响，提供标准设计模板和组件库（Ready Reckoners），协同跨部门团队审查设计和成本。
   2. 发掘隐藏成本，使供应商商业条款更透明
   • 问题： 商业条款不明确，隐藏成本占比高；总成本分配不够透明，难以进行精细化谈判。
   • 行动： 分解捆绑成本，单独谈判底层组件成本；指定关键原材料和供应商，公开外包活动成本（如运输、染色）；采用固定利润率或按工时（Job-work）等定价模式。
   3. 对所有类别的采购成本进行挑战，无微不至
   • 问题： 通常忽略低价值采购类别（如辅料、包装），规格可能过度设计或未考虑实际成本效益。
   • 行动： 建立低价值品类的最优设计过程和价格发现机制；利用电子竞价工具节省成本（可达12-14%）；审查服务水平和成本影响，精简不必要的组件（如无谓包装）。
   4. 在谈判和供应商分配中运用分析，提高效率
   • 问题： 缺乏科学的数据支持，只会“大概估算”目标和价格，难以实现深度成本优化潜力。
   • 行动： 应用多元回归模型预测原材料价格趋势，为原材料定价提供科学依据；利用“花费立方体”（Spend Cube）全面透视整体采购花费，提升谈判透明度和数据基础。
   5. 利用常被忽视的协同效应（Synergy）
   • 问题： 各品牌/部门间决策隔离（silos），缺乏整体协同，导致重复投入、策略不一致，内部资源未能共享带来的效率低下。
   • 行动： 大幅提升各项业务的协同性；通过集中采购、联合谈判、规格标准化实现规模效益和成本协同折扣；重新定义业务范围和供应商基础以实现集中化效益。
   6. 建立独立的战略采购单元
   • 问题： 现有采购流程易因平衡多个业务季节（生产和准备）而分散注意力，欠缺系统性策略执行组织。
   • 行动： 新设战略采购单元负责长期规划与执行；协同落地所有前述策略，提供结构化采购流程，制定并执行费率合约，确保成本效益可持续改善。