> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 汇丰社会企业支持计划 - 低碳共创营总结 ## 核心内容 “低碳共创营”是“零变未来”气候共创行动的一部分，旨在通过“辅导加速”+“影响力投资”的模式，支持早期环保创业者实现从1到10的成长，成为应对气候变化的先锋力量。2025年度，项目从单一赛道拓展为三大联动赛道：大企业开放式创新、城乡区域转型、气候技术落地加速，形成“需求对接—技术加速—产业落地”的全链条生态体系。 ## 主要观点 - **低碳转型的必要性**：在全球气候治理进入关键窗口期的背景下，低碳转型已从可选项升级为必答题，需要产业与创新技术的深度融合。 - **创新生态的构建**：通过产业伙伴、创业企业、金融机构、政府等多方协作，推动低碳技术的商业化落地。 - **创业团队与产业方的互动模式**：强调从“技术思维”向“产业思维”转变，注重价值传递、信任建立和长期关系运营。 - **对接活动的优化**：2025年采用线上线下一对一形式，提升对接效率与质量，同时发现信息层、关系层和时机层的匹配度对对接效果至关重要。 ## 关键信息 ### 一、项目设定 - **目标**：助力区域转型与绿色经济发展，推动低碳技术从实验室走向产业应用。 - **三大赛道**： - 大企业开放式创新赛道：精准对接大企业低碳转型需求。 - 城乡区域转型赛道：挖掘地方低碳转型场景，推动区域创新。 - 气候技术落地加速赛道：加速早期低碳技术的商业化落地。 ### 二、产业伙伴招募 - **2025年产业伙伴**：包括拜耳、CJ中国、嘉吉、圣戈班、现代汽车集团创新中心（北京）、先正达中国。 - **提供转型需求**：共约20条，涉及农业、能源、工业、城市等多个领域。 - **合作伙伴**：包括北京社启社会组织建设促进中心、青合碳中和与循环经济研究院等。 ### 三、创业项目招募 - **入营企业**：28家，涵盖农业农村及适应（13家）、能源转型（15家）、工业降碳减污（15家）、碳中和城市和社区（15家）。 - **招募方式**：线上线下结合，借助垂直赛道伙伴推荐与精准传播，提高匹配效率。 - **招募成果**：通过10个月的筛选，最终确定28家入营企业。 ### 四、产业共创对接 - **对接形式**：线上线下一对一，促进双方深度交流与合作。 - **对接成果**：促成48个POC或深入对接项目，26个成功合作案例。 - **对接观察**： - 信息层错位：产业方真实痛点与创业团队理解存在偏差。 - 关系层断裂：缺乏信任中介，影响合作推进。 - 时机层偏差：产业方需求窗口与创业团队技术成熟度不同步。 - 内部决策惯性：大企业内部不同部门对创新技术的态度差异。 - 跟进的沉默成本：对接后72小时内跟进决定合作成败。 ### 五、传播策略实践 - **传播升级**：从项目传播转向生态级叙事与平台化传播。 - **传播亮点**： - 绑定高能级平台，如上海气候周、海南影响力创新峰会。 - 拓展广域场景实践，形成地域特色案例。 - 借助政策背书，提升项目信任度与制度化落地能力。 - **传播机制**：强调“品牌×平台×区域×政策”多维联动，传播成为资源汇聚与方案落地的基础设施。 ### 六、对创业公司的启发 1. **读懂产业方的决策剧本**：关注行业竞争格局、内部考核周期、政策合规压力、供应链安全焦虑。 2. **从卖技术切换到卖结果**：采用“倒金字塔”结构设计pitch，突出可量化的改变。 3. **成为产业方的外部智囊**：主动分享行业趋势、竞品动态、政策变化等信息。 4. **准备内部推销工具箱**：提供executive summary、参考案例、投资回报估算、试点方案等。 5. **从被动等待到主动共创**：积极向产业方提议合作方式，展示技术亮点与优势。 6. **补强商业化能力短板**：寻求销售渠道嫁接、商业管理辅导、团队激励方案等支持。 ## 结语 2025年度“零变未来”气候共创行动，标志着低碳创新生态的进一步成熟。通过精准对接、信任建立、长期关系运营和轻量化合作入口设计，创业团队与产业方实现了从“甲方乙方”到“共同解题”的转变。未来，项目将持续完善全链条服务体系，推动更多创新技术实现商业化落地，构建可持续的气候转型协作网络。