> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2026AW天猫服饰行业趋势白皮书总结 ## 核心内容 本白皮书聚焦于2026年秋冬服饰市场趋势，分析消费者行为变化、AI技术对行业的影响、以及具体品类的市场表现和未来发展方向。核心内容包括： - **消费者行为转变**：服饰行业进入“内行时代”，消费者更注重精准匹配与品质，理性与情绪并存。 - **AI技术推动**：AI工具发展促使消费决策更加透明和高效，消费者更倾向于使用AI进行商品选择和搭配。 - **品类趋势**：女装主导市场，羽绒服、毛针织衫等品类呈现功能与美学融合的趋势，消费者偏好多样化、个性化。 ## 主要观点 ### 1. 服饰消费进入“内行时代” - 消费者不再依赖传统品牌叙事，而是以多元视角进行消费决策。 - 品质与情绪成为驱动因素，消费者更倾向于为“精确匹配”和“情绪价值”买单。 - 品牌需在特定人群、场景、材质和趋势上持续深耕，以建立信任并实现长期增长。 ### 2. AI技术推动消费决策升级 - AI技术发展促使消费者从“被动接收”转向“主动探索”，提升决策效率。 - AI导购工具在服饰行业广泛应用，包括虚拟试衣、风格滤镜推荐、AI搭配等功能。 - 消费者认为AI导购的优势在于模拟真实上身效果、快速总结产品信息、提供风格方案。 ### 3. 消费者行为与偏好 - **品质主义者**：注重天然材质、工艺细节，偏好高单价、高质感商品。 - **趋势追逐者**：关注风格设计、潮流趋势，重视产品可塑性与多场景适配。 - **情绪表达者**：重视穿搭带来的情绪价值，偏好IP联名、圈层风格、色彩搭配。 ### 4. 材质创新成为竞争力核心 - 消费者对面料材质的关注度显著提升，天然、环保、科技面料成为市场热点。 - 羽绒服、毛针织衫等品类在材质、功能、设计上持续升级，满足消费者对舒适、实用与审美的双重需求。 ### 5. 品类趋势与市场表现 - **羽绒服**：功能刚需向风格表达转变，高蓬松度、高颜值、多款式成为增长驱动因素。 - **毛针织衫**：四季化穿搭趋势显著，材质与风格成为消费者购买决策的核心因素。 - **其他品类**：鞋靴趋向时装化，配饰注重品质感，家居服与内衣强调舒适与功能。 ## 关键信息 ### 服饰市场宏观趋势 - 服饰零售额增速领先整体社零，价格支撑力增强，行业上行趋势明确。 - 消费支出结构重塑，中高价位段产品增长显著，情绪经济崛起。 ### AI技术发展与应用 - AI技术从问答式到生成式、智能体，逐步实现消费者需求预测与产品优化。 - TMIC数字孪生工具帮助品牌进行货品优选与定价策略制定，提升运营效率。 ### 羽绒服趋势分析 - 羽绒服从御寒工具转向风格表达，注重保暖功能与外观设计的双重提升。 - 高蓬松度产品销售增长迅速，消费者对“外锁温”和“内锁温”技术关注度提升。 - 羽绒服风格涵盖静奢风、老钱风、山系风、甜酷风等，颜色以低饱和与高活力并存。 ### 毛针织衫趋势分析 - 毛针织衫作为秋冬核心单品，兼具打底与外穿功能，市场接受度持续提升。 - 材质偏好向亲肤、易打理、抗起球等方向发展，风格涵盖工装风、游牧风、小香风等。 - 毛针织衫生命周期向春秋季节延伸，消费者对四季穿搭需求增加。 ## 未来展望 - 服饰行业将更加注重“产品力+数字化”的结合，实现从规模增长向结构性进化。 - 品牌需在材质创新、风格设计、IP叙事等方面持续投入，以满足消费者日益精细化的需求。 - AI工具将进一步赋能品牌，实现全链路效率提升与精准营销，推动行业高质量发展。