2023年4月食品饮料行业社媒电商月报-果集_30页_3mb

报告摘要

食品饮料行业社媒电商月报（2023年4月）

大盘趋势

2023年4月，食品饮料行业总销售额达197亿+，环比增长319%，同比增长9790%。抖音平台销售额为14892亿，环比增长1040%，同比增长9308%；快手平台销售额为4852亿，环比增长394%，同比增长11431%。整体来看，抖音销售数据表现较好，快手则持续发力。直播GMV上涨平缓，自播与达播保持2:8比例，4月下旬销售高峰集中在4月22日及之后，自播环比下降194%（受3月38大促影响），达播环比增长194%。

品类趋势

零食/坚果/特产：市场规模达5202亿，环比增长275%，同比激增21266%；其中糕点/点心类目占比最高，达2289%。传统糕点、蛋卷点心及曲奇糕点同比增幅超300%。
咖啡/麦片/冲饮：市场规模达3649亿，环比增长1857%，同比增幅1031%，但凉茶类环比下降471%。
饮料/米面粮油：饮料类目环比增长2715%，同比增幅10227%，果蔬汁、植物饮料、凉茶类同比增幅显著；乳制品、茶类销售热度高。

品牌销售榜

抖音：宣美乐品牌跃居TOP2，市场份额13.6%，主推商品为小麻花；茅台、五粮液、认养一头牛等品牌直播销售额占比均超85%。
快手：皇冠螺品牌位居榜首，TOP3品牌含刺猬阿甘、慕雪姬；麦德好、甑礼等品牌排名显著上升。

店铺销售榜

抖音：宣美乐食品旗舰店新进TOP1，销售指数20226；歌德老酒行卖场旗舰店环比增长43742%，94%GMV来自直播。
快手：TOP10店铺中6个为新上榜品牌，主要集中于品牌专卖店，MIUOH旗舰店销售指数12966，环比增长38854%。

商品销售榜

抖音：宣美乐小麻花（99元150包）以GMV指数201304位列第一；商品标题优化策略显著提升搜索流量，如“六种口味混搭”“99元”等关键词吸引用户。
快手：芭美缇胶原三肽饮品、皇冠螺螺蛳粉、慕雪姬植物饮料分列前三，普通膳食营养类商品受欢迎，GMV占比100%。

自播销售榜

抖音：茶园世家旗舰店连续两月位居TOP1，场均GMV达40520，月度自播环比增长1327%；歌德老酒行卖场自播环比增长361%。
快手：韩熙贞品牌妮姐自播号场均销售指数位列TOP2，环比增长400%；辛有志辛巴818自播号虽仅2场直播，但场均GMV达10859万。

直播带货达人榜

抖音：@东方甄选连续两月位居榜首，带货直播29场，场均GMVTOP1；@交个朋友直播间带货场次最多（118场）；@丹妮茶叶场均销售表现优异。
快手：@辛有志辛巴818场均GMV达10859万，占比TOP1；@蛋蛋今晚宝妈节5万粉丝帽直播GMV指数70543，@爱美食的猫妹妹位列TOP3。

电商案例

宣美乐：通过头尾部达人（如郭大侠一家人三、右右零食）直播带货，4月抖音GMV超2亿，环比增长2816674%；商品标题“99元150包”优化提升搜索流量，98%GMV来自用户直接购买。
瑞幸咖啡：抖音平台4月销售额超7000万，其中98.39%来自品牌自播；“luckincoffee瑞幸咖啡”直播GMV指数3043，占比42%，新品“冰吸生椰拿铁”直播带来销售高峰，场均销售额达10859万。