2023-01-06-致趣百川-2023年B2B内容营销行业基准_预算及趋势_49页_2mb

CMI 2023 B2B内容营销白皮书解读总结

行业基准与趋势

• B2B内容营销在疫情后需求增加，71%的营销人认为其重要性上升。
• 预算和团队规模持续增长，47%的公司计划在2023年招募内容营销人才。
• 线下活动回归，49%的营销人使用线下活动，视频使用率从66%增至75%。
• 付费社交媒体使用率下降，从81%降至67%，主要转移到漏斗中部。
• 视频和自有媒体资产投资继续增长，78%的公司计划在2023年增加视频营销投入。

人员配置与观点

• 内容营销人通常身兼数职，资源有限，25%的人表示无成文策略。
• 多数营销人重视内容品质和差异化主题，尤其是创意技巧。
• 测量内容效果难，跨平台数据整合挑战大，85%认需要更好工具。

预算与支出

• 内容营销预算占比稳定，23%的公司分配50%或更多总营销预算。
• 2023年预算预计增加，50%的公司计划增长，线下活动投资占比最高。
• 预算混合活动比例下降，但从临时需求转向战略性规划。

挑战与机遇

• 主要挑战是针对客户旅程创建内容和营销协同，48%的营销人报告数据整合问题。
• 机会包括人才稀缺、视频增长和本地化需求，61%的营销人进行内容翻译和本地化。
• 技术工具不足，仅28%的公司有适当的内容管理技术，并存在ROI衡量难题。

指标与愿景

• 测量指标以转化率为主，83%的营销人关注线索质量和网站参与度。
• 内容营销目标包括品牌知名度、建立信任和教育受众，但需更多聚焦获客。
• 多数营销人难以跨平台关联数据，强调更纯正的目标设定和工具支持。

未来展望

• 2023年焦点在视频和社交媒体建设，75%的营销人计划增加相关投资。
• 愿望包括强化内容策略、获得更多预算和员工、提升技术，尤其重视内容运营能力。
• 行动步骤建议将内容视为过程而非项目，优化内容驱动体验以应对竞争。

行动步骤与总结

• 内容团队应领导整个内容方向，而非仅创作单篇内容。
• 内容策略定义为有机组合活动，强调内容运营的协调性和灵活性。
• 总体建议：企业需投资内容但保持战略导向，以适应快速变化的市场环境。