2024年人群模型报告-人本营销时代，破译以人为本的增长新范式_31页_5mb

人本营销时代增长新范式总结

人本营销（HumantoHuman，H2H）时代已到来，用户不再是被动消费者，而是品牌价值的积极创造者，强调以人为本的营销策略可解锁无限增长可能。

营销观念从生产导向、产品导向、推销导向演变至社会营销导向，人本营销以此为基础，聚焦用户需求，实现品牌与用户共同发展。

核心在于“种草”的本质：种草并非促销产品，而是“种人心”，通过人影响人的方式，构建富有生命力的营销生态。这一过程包括寻找“高价值”转化人群、分层策略和反漏斗破圈。

人群分层采用沙漏模型，核心人群、高潜人群和泛人群被区分。核心人群为品牌目标客，潜在需求转化为用户洞察，用于精准投放。例如，基于用户行为链路（看到-兴趣-回搜-购买），采用差异化策略，提升转化率。

种草破圈使用“反漏斗”模式，从泛人群逐步渗透，放大到多元圈层，提高效率和品牌势能。这包括跨品类扩展、生活方式匹配和场景化营销，实现多维渗透。

长期增长依赖精准化和规模化经营，通过动态调整人群策略，如母婴品牌与旅行博主合作，推动品牌向上发展。构建生态，实行“一群一策”投放和人群扩圈，确保可持续增长。

千瓜数据观点：人本营销的最大魅力在于开拓市场边界，创造增长无限可能，帮助企业实现最大化效益。

总字数：约450字。