2019明星营销3.0，解锁新一代品牌增长方式_84页_23mb

明星营销升级与品牌增长策略总结

核心内容

本报告由胖鲸与赞意联合发布，聚焦于品牌如何通过明星营销实现增长。内容涵盖明星营销的演进历程、当前现状、明星营销3.0的策略框架、成功实践案例分析以及品牌在明星营销中的误区与正确做法。

主要观点

• 明星营销的演进：从1.0时代单纯的品牌曝光，到2.0时代的流量与用户增长，再到3.0时代的销售与品牌价值提升。
• 明星营销3.0的价值：通过科学评估明星价值，深入粉丝圈层，实现品牌与明星的深度绑定，提升品牌影响力。
• 明星营销3.0的决策路径：选择高ROI明星、挖掘人设共鸣点、开发进阶合作方式、提升效果评估与管理。
• 明星营销3.0的关键决策点：科学评估明星价值、深入粉丝圈层、开发进阶合作方式、关注投入产出比。
• 成功实践案例：多个品牌通过与明星合作，实现了品牌曝光、话题热度和销售转化的提升。

关键信息

明星营销现状

• 超60%的品牌将明星营销预算占整体营销预算的10-30%。
• 96%的品牌表示将继续投入明星营销。
• 品牌更看重明星的知名度与与品牌的契合度。
• 合作周期缩短，但品牌与明星的深入绑定趋势明显。
• 投入产出比是制约明星营销的主要因素。

明星营销3.0策略框架

明星价值评估模型

• 明星价值 = 明星资产 + 品牌助力
• 明星资产 = 明星知名度 + 明星美誉度 + 粉丝质量
• 品牌助力 = 明星与品牌的契合度 + 话题力 + 带货力

明星营销3.0的关键决策点

1. 选择正确有效的明星：科学评估明星价值，关注其与品牌的契合度。
2. 挖掘明星人设与品牌人设的共鸣点：通过粉丝调研、粉丝画像、代言人调研，找到人设共鸣点。
3. 开发明星与品牌的进阶合作方式：通过产品定制、跨界合作、粉丝深度卷入等方式，实现品牌与明星的协同效应。
4. 明星营销效果评估与管理：关注短期与长期效果的平衡，提升投入产出比。

成功实践案例

1. 贝纳颂X阿云嘎郑云龙：通过定制产品和深度互动，实现品牌与粉丝的共鸣，提升品牌影响力。
2. 美拍X张艺兴&华晨宇：通过明星人设与品牌理念的结合，实现品牌升级和产品销售的双重目标。
3. 掌阅X王俊凯：通过读书节活动和粉丝互动，实现品牌与粉丝的深度绑定。
4. 高通骁龙XBEJ48：通过打造限时战斗女团，实现品牌与粉丝的共同成长。
5. SwisseX奇妙的食光：通过定制产品和互动活动，实现粉丝购买力的转化。
6. 杰克琼斯X邓伦：通过限量产品和定制服务，提升品牌影响力与销售转化。
7. 瑰珀翠X马思纯：通过夜间自愈主题和粉丝互动，实现品牌传播与销售增长。
8. 博朗X黄轩：通过“真心话大冒险”活动，实现品牌曝光与销售转化。

粉丝运营误区与正确打开方式

结语

明星营销是品牌增长的重要手段，但需要科学评估明星价值，深入粉丝圈层，开发进阶合作方式，提升投入产出比。品牌应注重与粉丝的互动与共鸣，通过定制产品、跨界合作等方式，实现品牌与明星的共赢。